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淘寶營(yíng)銷(xiāo)之淘寶開(kāi)店從零提高銷(xiāo)量和流量的技巧

  發(fā)布時(shí)間:2015-12-08 17:21:39   作者:佚名   我要評(píng)論
這篇文章主要為大家介紹了淘寶營(yíng)銷(xiāo)之淘寶開(kāi)店從零提高銷(xiāo)量和流量的技巧,具體總結(jié)分析了營(yíng)銷(xiāo)方向、市場(chǎng)定位、店鋪優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析幾個(gè)方面來(lái)提高淘寶銷(xiāo)量與流量的技巧,需要的朋友可以參考下

新手賣(mài)家淘寶開(kāi)店最想要的就是銷(xiāo)量和流量,這也是淘寶開(kāi)店賣(mài)家們共同追求的目標(biāo),但是做起來(lái)卻不是那么容易。很多賣(mài)家選擇刷單這一條路,可是最后不是被降權(quán)就是被封店,想要提高銷(xiāo)量和流量最基礎(chǔ)的工作,大家是否都已到位了呢?下面,小編就和大家談?wù)勌詫氶_(kāi)店如何從零提高銷(xiāo)量和流量?

淘寶開(kāi)店如何從零提高銷(xiāo)量和流量

一、做到方向清晰

1.用3天時(shí)間思考自己做什么事情比較擅長(zhǎng)以及開(kāi)心,這很重要,決定了你做這件事情能堅(jiān)持多久

2.用生E經(jīng)市場(chǎng)分析功能,從數(shù)據(jù)看自己的興趣在淘寶有沒(méi)有市場(chǎng)類(lèi)目以及市場(chǎng)份額

二、定位要精準(zhǔn)

1.確定市場(chǎng)類(lèi)目和市場(chǎng)份額

a.競(jìng)爭(zhēng)寶貝少,市場(chǎng)份額高的類(lèi)目?jī)?yōu)先
b.市場(chǎng)份額高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,但有機(jī)會(huì)殺出重圍的次之

2.用淘寶指數(shù)鎖定自己的市場(chǎng)人群定位

a.性別
男生注重實(shí)用,女生注重感覺(jué)
b.年齡
不同的年齡,決定不同的喜好和不同的需求,對(duì)于選詞非常重要

3.消費(fèi)能力

根據(jù)類(lèi)目不同而定

4.所在地區(qū)

a.主要買(mǎi)家聚集地在自己所在地附近優(yōu)先,若無(wú)法占地利,快遞的效率以及到每個(gè)城市的時(shí)間要記錄
b.留意主要買(mǎi)家分布地區(qū),流入寶貝進(jìn)貨時(shí)的考慮因素(口味,款式,特殊需求等)

5.店鋪定位

a.店鋪的主題
分為安全,專(zhuān)業(yè),實(shí)用,性?xún)r(jià)比等類(lèi)別
根據(jù)之前的市場(chǎng)分析,來(lái)決定自己想做什么類(lèi)型的店鋪(中高端?中端?中低端?)
b.開(kāi)店之前必須搞清楚的事情
選款:根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果,優(yōu)先選擇符合大眾款的屬性
定價(jià):在淘寶首頁(yè)輸入關(guān)鍵字,能看到買(mǎi)家喜歡的價(jià)位大概在多少

6.開(kāi)店前的準(zhǔn)備

a.標(biāo)題:新品期以長(zhǎng)尾詞為主提高流量導(dǎo)入
b.首圖:必須與標(biāo)題有互相配合的效果,標(biāo)題的意境,模特,背景要一致
c.詳情頁(yè):做好賣(mài)點(diǎn)提煉,關(guān)聯(lián)最多不超過(guò)5款,以免影響購(gòu)物決策
d.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:所在地區(qū)調(diào)查清楚,上架時(shí)間,銷(xiāo)量,詳情頁(yè),價(jià)格定位要定期跟蹤
e.上下架時(shí)間:新品選擇附近沒(méi)有對(duì)手的時(shí)間段,快速?zèng)_高銷(xiāo)量
f.客服:專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須精通,快捷短語(yǔ)等細(xì)節(jié)要做好培訓(xùn)
g.產(chǎn)品:商品的關(guān)聯(lián)性做好鋪墊,下單多久能發(fā)貨,寄到各地要多久做好統(tǒng)計(jì)

三、店鋪優(yōu)化

1.標(biāo)題:

銷(xiāo)量上升期:原有積累店鋪的轉(zhuǎn)化詞留下,把沒(méi)轉(zhuǎn)化也沒(méi)流量的詞換掉
銷(xiāo)量穩(wěn)定期:原有積累店鋪的轉(zhuǎn)化詞留下,把沒(méi)有轉(zhuǎn)化,沒(méi)有流量的詞換掉,嘗試導(dǎo)入熱詞來(lái)獲取更多流量。

2.首圖

首圖與標(biāo)題要基調(diào)一致

3.詳情頁(yè)

根據(jù)客服問(wèn)題匯總來(lái)做好及時(shí)修改

4.手機(jī)端

一定重新制作,保證清晰度可見(jiàn),同時(shí)根據(jù)反饋不斷調(diào)整優(yōu)化

5.上架時(shí)間

銷(xiāo)量上升期:開(kāi)始轉(zhuǎn)移上架時(shí)間,讓別人當(dāng)你的墊腳石
銷(xiāo)量穩(wěn)定器:霸占熱門(mén)上架時(shí)間,全新做好轉(zhuǎn)化,用爆款帶新款,另外雙十一臨近,現(xiàn)在就必須調(diào)整在下架當(dāng)天了!

6.客服

a.專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升與加強(qiáng)
b.快捷短語(yǔ)根據(jù)客服的問(wèn)題來(lái)添加
c.破碎時(shí)間的利用與規(guī)劃
d.與賣(mài)家互動(dòng),結(jié)緣為未來(lái)鋪路

7.快遞

價(jià)位,速度用表格工具做好統(tǒng)計(jì),積累內(nèi)功很重要

四、數(shù)據(jù)分析

1.店鋪數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)化,瀏覽深度,客單價(jià),這些是營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵

2.寶貝數(shù)據(jù)

靜默轉(zhuǎn)化,咨詢(xún)轉(zhuǎn)化,收藏量,停留時(shí)間,這些是優(yōu)化寶貝的重要因素

3.買(mǎi)家統(tǒng)計(jì)

購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,購(gòu)買(mǎi)金額,這些是激活老顧客的重點(diǎn)

相信本文所述對(duì)大家淘寶營(yíng)銷(xiāo)有一定參考幫助作用。

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