分享行業(yè)人才網(wǎng)推廣運營的全過程
發(fā)布時間:2010-10-27 22:00:50 作者:佚名
我要評論

以前曾跟各位朋友分享了地方人才網(wǎng)的推廣運營經(jīng)驗?,F(xiàn)在不但地方人才網(wǎng)火。行業(yè)人才網(wǎng)也漸漸火了起來,一大批站長奔向了行業(yè)人才網(wǎng)的大潮。
但好多站長都是隨流而已,并如知道該如何推廣運營行業(yè)人才網(wǎng),因為行業(yè)人才網(wǎng)跟地方人才網(wǎng)運營是有很大區(qū)別的。今天我就在這里跟大家分享一下我的行業(yè)人才網(wǎng)推廣運營道路上的經(jīng)驗與心得。不管各位朋友能不能用上,但都是我的真實經(jīng)驗。在此先謝謝各位!
第一步:域名選擇,行業(yè)人才網(wǎng)域名選擇最好選用拼音,加行業(yè)詞。便于以后打品牌。第二考慮便是英文域名,因為上行業(yè)人才網(wǎng)找工作的,說白了,學(xué)歷都是有點高的,英文都能看得懂。當然英文也能顯得出你網(wǎng)站的大氣。數(shù)字域名是第三考慮,主要是因為數(shù)據(jù)域名不容易打品牌。行業(yè)人才網(wǎng)最終的結(jié)果就是要樹立品牌。在此希望各位在域名選擇上一定要慎之又慎。
第二步:網(wǎng)站名稱選擇,做一個行業(yè)人才網(wǎng)千萬不要去選擇一個跟網(wǎng)站行業(yè)不相關(guān)的名子。比如網(wǎng)易吧,這個名子里邊沒有包含你所做的行業(yè)。就算別人看到了也不知道他是做什么的。除非你很有資本??梢詣傞_始就去打廣告。不然。你會浪費好多時間和精力。結(jié)果會功虧一潰的。那該如何選擇域名呢?比如你做得是醫(yī)療方面的人才網(wǎng)站,你的網(wǎng)站名子里一定要包括醫(yī)療兩個字。醫(yī)療人才網(wǎng)或醫(yī)療英才網(wǎng)。是不是這樣就可以了呢,不是一定要在前面加一個自已的名子。比如大海醫(yī)療人才網(wǎng)等。千萬不要用中國或地名。這樣你永遠會為別人做嫁衣的。
第三步:做一個好的行業(yè)人才網(wǎng)站就要選一個好的人才網(wǎng)程序。行業(yè)人才網(wǎng)的程序不要太復(fù)雜。只要突出招聘和求職兩個版塊就好。把這兩個版塊做精就OK。。還有就是行業(yè)人才網(wǎng)一定要大氣,因為能夠在行業(yè)人才網(wǎng)上做招聘的企業(yè),能夠選擇行業(yè)人才網(wǎng)的企業(yè)一般都是有實力的企業(yè)。招聘效果是一方面,更重要的也是他們做品牌推廣,一定要給企業(yè)一個大公司的感覺。這樣他才會愿意花錢。
第四:網(wǎng)站做好了,接下來就是推廣了。那我們到底該如何推廣了,在這里就要用到郵件推廣了。做行業(yè)站,客戶群是固定的。一定要選擇郵件推廣。首先要搜集所有關(guān)于此行業(yè)的郵件,然一個一個發(fā)郵件,記住不要用郵發(fā)。你一個一個發(fā),這樣成功率高?;貜?fù)率高。試試吧。如果有資本的話,可以試試百度推廣。還有就是行業(yè)論壇,效果相當好。一定不要放過這些地方。
第五:資料搜集問題,在這里我一定要告訴大家。你做一個行業(yè)的網(wǎng)站。一定要了解這個行業(yè),一定要搜集此行業(yè)的所有資料,只要知此知彼,你才百戰(zhàn)百勝。資料包括,這個行業(yè)的所有名錄,這個行業(yè)賣點是什么,他們需要什么,一些專業(yè)的知識你們都要知道。如果客戶問你一些關(guān)此行業(yè)的問題,你都回答不上來。這個客戶你一定拿不下來.
第六,關(guān)于電話營銷的問題,做任何一個人才網(wǎng)站。都離不開電話營銷。在此我跟大家講兩個重要的電話營銷技巧。1:一萬定律,不管任何一個客戶,你第一次給他打電話,千萬不要因為人家不需要,你就不打了,這是錯誤的。一定要一天打一次。然后三天打一次,一個星期打一次。然后一個月打一次。他永遠都會記住你。只要他有需要。他第一個想到的就是你。2:漏斗原則:電話銷售靠的是什么,不但要有好的溝通方法。還有一個就是電話量,一個好的銷售人員一天的電話量絕對不能低于三百個。舉個例子。你一天打一百個電話就一個意向客戶,如果打五百個呢。一千個呢。你的意向客戶是不是就多了。成交的機率是不是大了。相反你一天只打五十個。那只有半個客戶。結(jié)果你一個都成交不了。我希望任何一個站長朋友都要注意到這點。還有更多。下次一一講出來
每七:快速成交的問題,比如一個客戶想做一個月的會員。費用是三百塊。這個時候客戶猶豫不決。你該怎么辦。這時候你一定要給客戶吃一顆定心九。比如。跟客戶講。我們這邊有廣告贈送的,跟客戶講,因為您是第一次在我們這里做會員。我們前期會有增值服務(wù)贈送的。讓您看到我們的效果。望我們能夠長期合作下去。一般這樣。基本上就成交了。當然了。更多離不開銷售人員的隨機應(yīng)變.
第八:售后服務(wù)問是。不論是誰。不管做什么。售后一定要做好,不能別人把款一交,你就不管別人了。這是自殺的行為。你做生意不是做一次性生意。一定是希望有回頭客的。這時候。所有你的客戶你都要定期給他去個電話。問他招聘情況,效果如何。招到人沒有。還有沒有什么問題需要咨詢。就到招聘效果不好。他以后沖著你的態(tài)度。還會跟你合作的。一般情況是。一個星期聯(lián)系一次。效果最好。當然,你們成為了朋友更好。
第九:承諾的問題,當今社會,做生意靠的就是誠信,沒有誠信什么都做不了。銷售人員也是這樣的。只要你承諾過的。就一定要給客戶兌現(xiàn)。千萬漢有說話不算數(shù)。比如舉個例子。企業(yè)一般關(guān)心發(fā)票的問題。問發(fā)票什么時候開。什么時候寄。這個時候千萬不要拖時間。明明沒寄說寄了。然后你們推遲寄給人家。最后把責任推給快遞公司身上??此茮]有什么大問題。這是危險的。具體我就不多說了。自已體會.
第一步:域名選擇,行業(yè)人才網(wǎng)域名選擇最好選用拼音,加行業(yè)詞。便于以后打品牌。第二考慮便是英文域名,因為上行業(yè)人才網(wǎng)找工作的,說白了,學(xué)歷都是有點高的,英文都能看得懂。當然英文也能顯得出你網(wǎng)站的大氣。數(shù)字域名是第三考慮,主要是因為數(shù)據(jù)域名不容易打品牌。行業(yè)人才網(wǎng)最終的結(jié)果就是要樹立品牌。在此希望各位在域名選擇上一定要慎之又慎。
第二步:網(wǎng)站名稱選擇,做一個行業(yè)人才網(wǎng)千萬不要去選擇一個跟網(wǎng)站行業(yè)不相關(guān)的名子。比如網(wǎng)易吧,這個名子里邊沒有包含你所做的行業(yè)。就算別人看到了也不知道他是做什么的。除非你很有資本??梢詣傞_始就去打廣告。不然。你會浪費好多時間和精力。結(jié)果會功虧一潰的。那該如何選擇域名呢?比如你做得是醫(yī)療方面的人才網(wǎng)站,你的網(wǎng)站名子里一定要包括醫(yī)療兩個字。醫(yī)療人才網(wǎng)或醫(yī)療英才網(wǎng)。是不是這樣就可以了呢,不是一定要在前面加一個自已的名子。比如大海醫(yī)療人才網(wǎng)等。千萬不要用中國或地名。這樣你永遠會為別人做嫁衣的。
第三步:做一個好的行業(yè)人才網(wǎng)站就要選一個好的人才網(wǎng)程序。行業(yè)人才網(wǎng)的程序不要太復(fù)雜。只要突出招聘和求職兩個版塊就好。把這兩個版塊做精就OK。。還有就是行業(yè)人才網(wǎng)一定要大氣,因為能夠在行業(yè)人才網(wǎng)上做招聘的企業(yè),能夠選擇行業(yè)人才網(wǎng)的企業(yè)一般都是有實力的企業(yè)。招聘效果是一方面,更重要的也是他們做品牌推廣,一定要給企業(yè)一個大公司的感覺。這樣他才會愿意花錢。
第四:網(wǎng)站做好了,接下來就是推廣了。那我們到底該如何推廣了,在這里就要用到郵件推廣了。做行業(yè)站,客戶群是固定的。一定要選擇郵件推廣。首先要搜集所有關(guān)于此行業(yè)的郵件,然一個一個發(fā)郵件,記住不要用郵發(fā)。你一個一個發(fā),這樣成功率高?;貜?fù)率高。試試吧。如果有資本的話,可以試試百度推廣。還有就是行業(yè)論壇,效果相當好。一定不要放過這些地方。
第五:資料搜集問題,在這里我一定要告訴大家。你做一個行業(yè)的網(wǎng)站。一定要了解這個行業(yè),一定要搜集此行業(yè)的所有資料,只要知此知彼,你才百戰(zhàn)百勝。資料包括,這個行業(yè)的所有名錄,這個行業(yè)賣點是什么,他們需要什么,一些專業(yè)的知識你們都要知道。如果客戶問你一些關(guān)此行業(yè)的問題,你都回答不上來。這個客戶你一定拿不下來.
第六,關(guān)于電話營銷的問題,做任何一個人才網(wǎng)站。都離不開電話營銷。在此我跟大家講兩個重要的電話營銷技巧。1:一萬定律,不管任何一個客戶,你第一次給他打電話,千萬不要因為人家不需要,你就不打了,這是錯誤的。一定要一天打一次。然后三天打一次,一個星期打一次。然后一個月打一次。他永遠都會記住你。只要他有需要。他第一個想到的就是你。2:漏斗原則:電話銷售靠的是什么,不但要有好的溝通方法。還有一個就是電話量,一個好的銷售人員一天的電話量絕對不能低于三百個。舉個例子。你一天打一百個電話就一個意向客戶,如果打五百個呢。一千個呢。你的意向客戶是不是就多了。成交的機率是不是大了。相反你一天只打五十個。那只有半個客戶。結(jié)果你一個都成交不了。我希望任何一個站長朋友都要注意到這點。還有更多。下次一一講出來
每七:快速成交的問題,比如一個客戶想做一個月的會員。費用是三百塊。這個時候客戶猶豫不決。你該怎么辦。這時候你一定要給客戶吃一顆定心九。比如。跟客戶講。我們這邊有廣告贈送的,跟客戶講,因為您是第一次在我們這里做會員。我們前期會有增值服務(wù)贈送的。讓您看到我們的效果。望我們能夠長期合作下去。一般這樣。基本上就成交了。當然了。更多離不開銷售人員的隨機應(yīng)變.
第八:售后服務(wù)問是。不論是誰。不管做什么。售后一定要做好,不能別人把款一交,你就不管別人了。這是自殺的行為。你做生意不是做一次性生意。一定是希望有回頭客的。這時候。所有你的客戶你都要定期給他去個電話。問他招聘情況,效果如何。招到人沒有。還有沒有什么問題需要咨詢。就到招聘效果不好。他以后沖著你的態(tài)度。還會跟你合作的。一般情況是。一個星期聯(lián)系一次。效果最好。當然,你們成為了朋友更好。
第九:承諾的問題,當今社會,做生意靠的就是誠信,沒有誠信什么都做不了。銷售人員也是這樣的。只要你承諾過的。就一定要給客戶兌現(xiàn)。千萬漢有說話不算數(shù)。比如舉個例子。企業(yè)一般關(guān)心發(fā)票的問題。問發(fā)票什么時候開。什么時候寄。這個時候千萬不要拖時間。明明沒寄說寄了。然后你們推遲寄給人家。最后把責任推給快遞公司身上??此茮]有什么大問題。這是危險的。具體我就不多說了。自已體會.
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