概述

事件營(yíng)銷是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外流行的一種市場(chǎng)推廣手段。是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

如何做好事件營(yíng)銷，有以下技巧：

1.懸念炒作法

懸念炒作是要提煉一到兩個(gè)所謂核心、神秘的賣點(diǎn);根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說(shuō)一半留一半。

2.落差炒作法

用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對(duì)的思維定勢(shì)，當(dāng)一旦打破這種定勢(shì)，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見(jiàn)奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新，讓大眾或分眾耳目一新。

3.第一炒作法

人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾眼球，容易被記住，還會(huì)使對(duì)手難以逾越，品牌形象脫穎而出。

4.爭(zhēng)議炒作法

針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭(zhēng)議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目。產(chǎn)品必須俱備革命性，才是運(yùn)作的前提條件。費(fèi)用很低，均適甪。

5.內(nèi)幕炒作法

策劃自曝“內(nèi)幕”，或者別人揭“內(nèi)幕”，進(jìn)行炒作。為了顯示自己的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用它人的缺點(diǎn)突出自身的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是一種對(duì)比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會(huì)公眾對(duì)黑洞痛恨，對(duì)自己認(rèn)可。企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注。

6.借勢(shì)炒作法

所謂借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、炒作以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。借勢(shì)炒作就是借人們關(guān)注的焦點(diǎn)，順勢(shì)搭車，讓更多的人認(rèn)識(shí)，關(guān)注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己，知道自己。

7.明星炒作法

根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說(shuō)：當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí)，利用明星的知名度來(lái)加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”等。

8.反向炒作法

古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個(gè)概念引入到另一個(gè)概念，大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。

9.雙簧炒作法

在現(xiàn)實(shí)生活中，黑與白雖然是對(duì)立的，但對(duì)于愛(ài)看熱鬧的人們來(lái)說(shuō)，投其所好，對(duì)立得越強(qiáng)烈則關(guān)注得越熱烈。而差異化的心理感應(yīng)就讓讀者在不知不覺(jué)中對(duì)炒作有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。結(jié)果不置可否，而炒作的意識(shí)已達(dá)到。
其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點(diǎn)“媒子”向報(bào)社打電話，以此人為達(dá)到輿論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會(huì)公眾注意，從而達(dá)到炒作目的。

10.糾紛炒作法

策劃一個(gè)“糾紛”，吸引社會(huì)關(guān)注。一段時(shí)間后，不了了之，但企業(yè)聞名于世，實(shí)現(xiàn)了炒作目標(biāo)。消費(fèi)者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂(lè)百氏，生命源狀告福運(yùn)泉等。成本一張狀紙。均適用。

11.事件炒作法

策劃“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進(jìn)行炒作。

12.贊助炒作法

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。體育活動(dòng)已被越來(lái)越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，這已被很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到并投入其間。

13.危機(jī)炒作法

如紅太陽(yáng)請(qǐng)消費(fèi)者青?？搓笈?，朔州毒酒案京城喊冤，河北農(nóng)民向小家伙公司下跪道歉等。

14.新聞炒作法

企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)機(jī)地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。企業(yè)也可通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的炒作，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。

15.輿論炒作法

企業(yè)通過(guò)與相關(guān)媒體合作，發(fā)表介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的文章，來(lái)宣傳自己。

16.商標(biāo)炒作法

如大衛(wèi)鼠藥買斷木子美商標(biāo)，安全套注冊(cè)綠茶商標(biāo)，華邦有機(jī)大桃槍注天安門商標(biāo)，沈陽(yáng)飛龍搶注貪官鄭筱萸商標(biāo)等。其成本只是申請(qǐng)了一個(gè)標(biāo)。

17.活動(dòng)炒作法

是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如百事可樂(lè)采用巡回音樂(lè)演唱會(huì)這種方式同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對(duì)話，用音樂(lè)而不是廣告來(lái)傳播百事文化和百事?tīng)I(yíng)銷理念。

18.概念炒作法

是企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務(wù)通當(dāng)年就是通過(guò)推出“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少的成功人士概念，從而引領(lǐng)了掌上電腦消費(fèi)新潮流，創(chuàng)造了非凡的銷售業(yè)績(jī)。

19.叫板炒作法

叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺(tái)，從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意，讓媒體關(guān)注、報(bào)道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞。適合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的弱者，一舉成名。費(fèi)用極低，找好賣點(diǎn)，租個(gè)會(huì)場(chǎng)即可。

20.深挖炒作法

將自己的失敗(成功)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一現(xiàn)象，達(dá)到炒作目的。此等營(yíng)銷純屬捕風(fēng)捉影，無(wú)中生有。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各類企業(yè)都可甪。

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