流量落地頁 百度推廣不得不重視的細(xì)節(jié)

不知道各位在百度推廣的日常優(yōu)化中,有沒有注意到這個(gè)細(xì)節(jié)。我曾經(jīng)見過某仁兄的推廣創(chuàng)意,清一水兒指向了自己的首頁。這樣真的好嗎?
還是舉個(gè)例子吧。比如說,我們在經(jīng)營網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的同時(shí)也經(jīng)營其他業(yè)務(wù)。然后我們在百度推廣中投放了“網(wǎng)站建設(shè)”這個(gè)詞。出價(jià)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意都OK,可是默認(rèn)訪問URL卻直接指向了首頁。如果我們的首頁導(dǎo)航干凈利落,也沒有太多其他的信息,訪客還是能比較容易地找到你的產(chǎn)品??扇绻覀兊氖醉撚衅渌麡I(yè)務(wù),導(dǎo)航做的也不是那么一目了然,試想,訪客還能那么容易的找到你提供的產(chǎn)品嗎?
最好的辦法是,直接把相關(guān)推廣的默認(rèn)訪問URL設(shè)定為你的產(chǎn)品列表頁。這樣的話,通過百度推廣過來的訪客就可以直接看到自己想找的產(chǎn)品。如果各位百度推廣帶來的流量跳失率比較高,不妨注意一下這個(gè)小細(xì)節(jié)。當(dāng)然,在這里要說明的是,跳失率高的原因不僅僅是落地頁安排的問題,諸如用戶閱讀體驗(yàn)不好,導(dǎo)航差,視覺質(zhì)量不高等因素都會(huì)造成這樣的結(jié)果。大家切勿生搬硬套,囫圇吞棗。
接下來我們來深入談一談流量落地頁。上面我們做的那些工作,其實(shí)是圍繞一個(gè)中心展開的,那就是用戶體驗(yàn)。如果訪客通過點(diǎn)擊直接能找到他想要看到的產(chǎn)品,這樣的體驗(yàn)肯定是極好的。那么我們怎么樣才能把用戶體驗(yàn)做到極致呢?
那就是通過搜索詞來判定用戶的搜索意圖,然后給予搜索意圖積極的反饋和引導(dǎo)。
接著舉例子。比如說,有人搜索這樣一個(gè)詞—“免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)”。如果我們?nèi)匀话蚜髁柯涞仨撛O(shè)置為產(chǎn)品列表頁,客戶可能會(huì)直接關(guān)掉這個(gè)頁面。為什么?因?yàn)樗也坏阶约合肟吹臇|西。這個(gè)詞已經(jīng)很明白的告訴我們了,他找的是網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),并且是免費(fèi)的。如果我們對自己的參加低價(jià)、免費(fèi)活動(dòng)的產(chǎn)品沒有任何突出的展示,那么客戶憑什么會(huì)一個(gè)個(gè)地點(diǎn)開來看?
那我們怎么辦?把這個(gè)流量落實(shí)??!他想看的是免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè),那就給他看啊。如果我們恰好有活動(dòng),可以以極低的價(jià)格甚至免費(fèi)做網(wǎng)站,為什么不把搜索免費(fèi)建站的推廣落地頁直接設(shè)置為這個(gè)產(chǎn)品的單頁?
再如,像“網(wǎng)站建設(shè)”這樣的大詞,搜索意圖是比較難以直接判斷的。在沒有特別突出的活動(dòng)或產(chǎn)品做支持的情況下,我們最好不要把落地頁設(shè)置為某一單頁。搜索這樣詞的客戶可能有時(shí)候自己都不清楚想要的是什么,我們何必要替客戶生硬地做出選擇呢?給他看你有相關(guān)的產(chǎn)品,并且把產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的不同之處寫明就行了。你可以引導(dǎo)客戶做選擇,但萬不能生硬地替他們做這些東西。
最后分享給大家曾經(jīng)看到過的,關(guān)于網(wǎng)站用戶體驗(yàn)優(yōu)化的三句箴言:
訪客說:
不要讓我等!
不要讓我找!
不要讓我想!
尾聲:
曾經(jīng)看到過這樣一句話:“死在細(xì)節(jié)上”。我覺得這句話可以有兩種理解:
第一:我們在做工作的時(shí)候只盯著細(xì)節(jié),而沒有注意到大局,忘了及時(shí)調(diào)整方向。這個(gè)時(shí)候,如果我們一開始的方向定錯(cuò)了,死盯著細(xì)節(jié),只能是越做越錯(cuò)??偨Y(jié)起來就是:“死,在細(xì)節(jié)上”;
第二:我們在做工作時(shí),雖然方向找對了,但是不注意細(xì)節(jié),那么我們一樣不能成事。此正所謂:“死在細(xì)節(jié)上”。
我們不能只盯著細(xì)節(jié),這樣容易失去的是全局視野。當(dāng)我們確定方向無誤的時(shí)候,需要我們做的就是把這件事做深、做透、做精。各位站長共勉!
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