微信營銷的案例解說:由柴公子微信賣鴨蛋引發(fā)的思考

這兩天的新聞?chuàng)涿娑鴣淼亩际顷P于世界杯的,不過,對于我這種IT宅男來說,我對世界杯根本免疫!昨天,女朋友還問我世界杯是不是打籃球的,我想了會說,可能是,姚明以前就打過世界杯!不過,也有互聯網上也有吸引我的一篇文章,說的是柴公子利用兩天微信賣了400盒鴨蛋,一盒58元,哎呀喂,戰(zhàn)果很不錯的說!關于閱讀文章的時候很多人,只記住了一些數字,比如2、58以及獲得的盈利!而馮東陽我則喜歡看別人文章深挖一下文章中蘊含的技巧!
打破傳統(tǒng)營銷思維
大多數人接到用微信賣鴨蛋這個活的時候,可能都是利用傳統(tǒng)思維去寫一些鴨蛋的營養(yǎng)價值,包括我,第一印象可能覺得應該把鴨蛋的營養(yǎng)價值給說出來,要不然誰去買啊,都不知道商品的優(yōu)勢在哪!
可是,如果打破傳統(tǒng)思維去做這個計劃,效果則更不一樣!柴公子用的是情感營銷,講的一個故事,大體是這樣的額,還記得我們小時候端午節(jié)吃過的咸鴨蛋嗎?你還記得那熟悉的味道嗎?喜歡的朋友請留言,免費送十份咸鴨蛋!
如果我看到這份消息,我可能也會參加互動了,有時候,我們去了解這個產品,可能最先的就是去了解他的故事,有的聽完他的故事以后我們或者深受感動,然后去認可他這個產品。而他的這條信息,也讓同為80后的人深深懷念了一把,我老家農村的,在我小時候,家里收麥子的時候,能吃上咸鴨蛋算是一種奢侈,而多的則是那種咸蒜瓣!而70年代的人就更不用說了!而他則是深深把握了大眾的心理啊,用的這種回憶性的打法,著實讓人佩服!
由柴公子微信賣鴨蛋引發(fā)的思考
細節(jié)決定了他的成功
從他的那篇文章中,我們也看到了幾個細節(jié),下面我給大家總結一下他這次微信營銷中把握的一些細節(jié)問題
第一個細節(jié)、就是在做營銷的時候,他推出了10份免費的產品。這種類似我們傳統(tǒng)營銷的促銷手段,利用人們都愛占便宜的心理。但是,如果這要是放在商城有10份免費的鴨蛋可以領,效果就大打折扣了!因為,他們領走了以后也不會給你免費宣傳,形成不了口碑營銷!但是,在微信那情況就不同了!拿人家的手軟。領了免費的東西,肯定得贊揚一下他吧,要不然,你心里過意的去?
第二個細節(jié),主動要求朋友留言評論!這也是利用互動式營銷營造氣氛?。‘敶蠹铱吹竭@種情況的時候,都主動說下自己小時候吃過的咸鴨蛋的那種味道,引起了眾多人的共鳴!或許還有人流著眼淚去寫評論了!一回憶,就剎不住?。?!有些,還主動分享到了自己的朋友圈,這讓他們都主動免費當了自己的推廣員!
第三個細節(jié),兵馬未動,糧草先行!他在開始銷售之前,就先預熱造勢,比如說出預售的字眼,這讓大家覺得是不是貨比較少啊,是不是只在微信預售有現在啊,在現在這個年代,一說預售,大家都認為是限量版的。所以,都爭著跑過去了!再者,柴公子還讓賣鴨蛋的主人主動聯系自己的朋友,讓他們幫忙自己宣傳。好吧,這也是一種造勢宣傳吧?。?/p>
第四個細節(jié),就是他說的一個小故事,說的是一個老哥不會用支付寶和微信支付,問他能不能給老板充話費?賣鴨蛋的這位老板欣然同意,這位老哥還挺豪爽和大方,兩盒鴨蛋116,人家直接給充了150.高潮來了,老板直接給他反沖了30元!柴公子這里沒把這個反充給說明白,到底是退換給那位老哥30元,還是把34元退換給他以后,又給他充了30元!但是,我想讀者大部分都已經明白了。他舉這個小故事的目的是為了讓大家對老板的人品不抱有懷疑的態(tài)度!微信圈賣東西都是先錢再發(fā)貨的。如果,大家都對老板人品懷疑的話,誰還去買你東西?。?/p>
而柴公子舉的這個小例子則把大家的顧慮都給打消了,也算是給老板做了人品的加分吧!
總結:
今天就先給大家說這么多,總之,任何成功的事都不是偶然性的,你只所以成功了,那你之前肯定做了很多鋪墊性的工作。還有,任何時候請注意細節(jié),不管你賣東西也好,買東西也好,做產品也好,做服務也罷!細節(jié)上的加分是最能讓客戶認可你的!一個細節(jié)可能成就了你,你一個細節(jié)也可能毀掉了你。
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