做站最終目的是贏利，贏利必然離不開廣告。網(wǎng)站主購買廣告位用于宣傳及流量轉(zhuǎn)化，廣告主出售廣告位為的是創(chuàng)收。現(xiàn)在蒙事的很多，夸大個30%已經(jīng)是普遍現(xiàn)象了。個別那就是一個字“蒙”，下面介紹如何選購廣告位做到心明眼亮。

　　一、 廣告定位

　　首先定位你的廣告人群。就是說誰會對你的廣告感興趣，然后再找聚集這些人群的類型站點，再根據(jù)你的預(yù)算篩選出廣告主。游戲題材廣告，投放校園類、游戲類效果是比較好的，如投放技術(shù)類效果則會大打折扣。

　　廣告位應(yīng)根據(jù)他的統(tǒng)計選擇相對人氣大且價格經(jīng)濟(jì)的位置，且不可不做分析，直接選擇首頁。某些類型的首頁往往是低訪問量的。

　　二、 網(wǎng)站流量

　　對于廣告主來說，問完網(wǎng)址緊接著就會問流量。其實這里面的學(xué)問就很多，首先，這里指的流量應(yīng)該是你投放廣告頁面的流量，而非全站流量。其他頁面沒有你廣告，他就是1億ip跟你也沒關(guān)系，不應(yīng)該是你重點考慮的。

　　三、 統(tǒng)計

　　查看統(tǒng)計是客觀系統(tǒng)分析的重要依據(jù)。當(dāng)然蒙的地方更多。

　　要注意是否一個統(tǒng)計帳號用于多站。

　　要看網(wǎng)站的粘性。是否能吸引網(wǎng)民，這點非常重要，是決定是否投放廣告的重要一點。數(shù)據(jù)表現(xiàn)主要看ip和pv的比值、瀏覽次數(shù)、停留時長等。一般來說，比值超過6：1的是粘性不錯的站。1：1停留時間短的就不要考慮了，看一眼就走的人也不會對你的廣告感興趣的。

　　看是否刷量。刷量包括人工刷、購買流量、彈窗等。通常用彈窗刷的居多，便宜而且非常見效。怎么看?彈窗都會指向同一頁面，看他受訪最多的頁面，看這個頁面“人均流量次數(shù)”“平均停留時間”“跳出率”，一般來說人均1次，停留時間短，跳出率高的就有可能是彈窗咯。當(dāng)然如果他的來源是同一網(wǎng)站，就另說了，證明他做廣告了。

　　看所在頁面的統(tǒng)計。客觀上從數(shù)據(jù)分析潛在流量是多少。流量最大的頁面在哪?是否跟他要的價相符。

　　看來路。一個優(yōu)良的站，大部分流量應(yīng)來自搜索。對于投放廣告，應(yīng)選擇搜索流量比例在90%左右的。

　　四、 收錄、pr

　　收錄多pr高，意味著該站在互聯(lián)網(wǎng)權(quán)重，觸角多將有助于推廣。

　　五、 口碑

　　口碑很重要，其中包括服務(wù)質(zhì)量。有投訴的網(wǎng)站就不要投了，另外有時間的話也可以跟已在該站投放的網(wǎng)站進(jìn)行在線溝通，看看他們怎么說的。投放長期廣告，根據(jù)情況會調(diào)整代碼、廣告素材、鏈接地址等等，每天不露面，一錘子買賣的人就不要投錢給他了。

　　六、 協(xié)議

　　既然是合作有付款，那么雙方應(yīng)當(dāng)簽訂合作協(xié)議。簡單的說明投放的站點、位置、周期、價格、以及雙方要履行的義務(wù)等等。弄個網(wǎng)絡(luò)簽名放上面就可以。雖然只是協(xié)議沒有法律效力，但這樣做多少對雙方都有個約束，時間長也可以追溯。畢竟口說無憑嘛。

　　對于網(wǎng)站主，也有幾點要注意的：

　　現(xiàn)在可謂是狼多肉少，除去聯(lián)盟主動找上門外，基本沒有主動投放廣告的。雖說如此，但切不可來一個宰一個，來一對殺一雙。網(wǎng)絡(luò)上混的靠的是朋友，靠的是人際。真誠待人，塌實做站。

　　個人站長首先做好的就是客服工作，那是你的門面。你的態(tài)度從側(cè)面反映這個網(wǎng)站的好壞，切不可“霸氣”把價格ctrl v發(fā)過去，愛做不做。要耐心的對待每一個客戶，既然不知道哪個是真正要合作的，那么一視同仁吧。就算合作不成，做個朋友總可以吧。有時間交流一下經(jīng)驗，可從中得知一些消息，會對你有幫助的。

　　準(zhǔn)備好統(tǒng)計查看密碼，發(fā)給你的客戶，讓他們自己去看，比你說十句都強(qiáng)。然后將你的優(yōu)勢說給他聽，最重要的根據(jù)客戶的廣告類型幫他制訂一套投放計劃。從客戶的角度出發(fā)，會讓他感覺很貼心，一下就把客戶攬住了。

　　可以勸他們付費測試幾天，從實際出發(fā)，讓客戶看到實際效果，這才是關(guān)鍵。

　　投放期間一定要做好溝通，我的原則隔一段時間(至少兩周)跟客戶交流一次，詢問近期點擊的情況，是否需要其他幫助等等。一則跟客戶溝通，了解所需，給客戶一些廣告制作方面的建議，能更好的貼住客戶。二則也從側(cè)面掌握自己站點的實際情況，根據(jù)反饋微調(diào)，使廣告點擊增高，也就擴(kuò)大了你的收入。

　　不可夸大?？蛻敉斗艔V告看的是實際效果，這些是吹不來的。根據(jù)你手中的數(shù)據(jù)，幫助客戶分析出預(yù)計效果?，F(xiàn)在商場都在搞店慶、買一贈一之類的，不妨也借用一下。

　　廣告合作是商業(yè)也是溝通交朋友，真心對人會讓你收益匪淺!以上是我個人總結(jié)，希望對各位站長有所幫助。

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