親愛的各位更省合伙人，團長，大家好，今天給大家分享一下我的經驗，希望我的分享能給大家一點的幫助。

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今天的主題有兩個：發(fā)掘你的人脈和明確你的定位。

第一個話題人脈，大家都知道人脈就是錢脈。但是很多合伙人做過一段時間后過來跟我說，更省確實好，可因為沒有人脈，我一直做不起來。

做更省的普遍是以下三類人。

第一類：大學生。如果大學生說他們沒有人脈，那么，你的同班同學，你學校的同學，你同學的媽媽，這些不是你的人脈嗎？
第二類：上班族。如果上班族說他們沒有人脈，那么，你的同事，你的客戶，這些不是你的人脈嗎？
第三類：全職寶媽。你跟我說你沒有人脈。那你總會出門消費吧，美發(fā)店，美容院，菜市場，水果店，飯店，這一個小區(qū)，這一條街道店鋪的老板營業(yè)員，都是你的人脈。

當我說完這些都是你人脈的時候，他們會說，我不好意思開口??！我只能回答，那你好意思賺錢嗎？

給大家分享我的兩個合伙人案例，第一個是大一的學生，和每個認真的合伙人一樣，會先學習更省課程，重要的點會做筆記！不同的是，她會吸取課程的精華，比如建群，維護群的方法，自己用自己的小號，在帶上朋友一起互動的同時做一個特色的群！

很多更省老大會跟自己的合伙人說，只要你按照我的方法，轉發(fā)我的東西，就沒有問題！我想說，問題很大！都說成功可以復制，我認為不可以。當你一直在無腦的做按部就班的事情的時候，你會發(fā)現(xiàn)，你毫無長進，只能看著自己的老大賺錢，甚至懷疑她是否真的賺錢！

問題出在哪里？你和她不在同一個高度，人脈圈不同，磁場不同，一味模仿，就如東施效顰，結果會很尷尬！學習，不是一味模仿，而是取其精華，再結合自己的優(yōu)勢，用心策劃，做出自己的特色，走適合自己發(fā)展的路線！聽起來有些空談，那現(xiàn)在回頭說一下大學生是怎么做的！

成功建群后，很少用我發(fā)的商品，公告也改成了大學生調皮的語氣，再加上漂亮的表情符號！就連文案，都會自己修改她更明白自己客戶的定位，都是學生，商品選擇低價網(wǎng)紅款衣服，低價高效的護膚品化妝品，抖音爆款小玩意兒等符合學生定位的單品！每天推得東西不多，卻足夠用心，對每一款選品，配上自己的見解，說到讓你心動！和很多上班族一樣，她喜歡淘寶，不同的是，她更樂于分享！買到好東西，就會拍實拍圖，拍視頻到群里，再配合托出來錦上添花，是很容易出單的！出單最好的理由不就是“我買過”“我在用”的真實評價！其次就是“我分析過，對比過”的用心分析報告。作為大一學生，每個月能掙2000以上傭金，雖然不多，但已經是很不錯了，按她說的，自從做了更省，她沒有再向家里要一分錢生活費，而且生活過得很不錯！

說這么多是想表達，學習很重要，但一定要明白自己的定位在哪里，優(yōu)勢在哪里，勇于創(chuàng)新，你才能做出和別人不一樣的東西，然后成為別人的學習榜樣！

更省合伙人操作套路都是一樣的，建群，群維護，發(fā)圈，私聊……以這些著手，慢慢完善，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，累計自己的人脈，錢脈！核心就三點，張開嘴，邁開腿，堅持做！

再講第二類人，上班族！最多的借口就是工作忙，如果你是基層員工，你多的是時間，而這些時間用到分享上，換來的不是虛度，而是錢！如果你是高管，愿意分享，你說一個好，就會有十個人跟，這就是你的魅力，你的優(yōu)勢！

不需要你邁開腿去地推，因為白領都有自己的架子，那你張開嘴去分享，應該不難吧，一個優(yōu)秀的員工一定是開朗的，敢于表達的人！

第三類全職寶媽，我就是這一類，我喜歡交朋友，樂于分享，在電梯都能和人聊上天的外向型寶媽，和小區(qū)門口一條街的店鋪老板營業(yè)員都混熟了。

上周買了一個高姿素顏霜，和同事聊天的時候，讓他們猜了一下價格，都猜50，70，我說19你要不要，哪里買的，給我?guī)б黄?，那天在公司賣出4件素顏霜。當然還有我拍的實拍和視頻，3個大群出單10件，還不包括下面合伙人群出單！

以上為個人分享，不能完全模仿，因為你可能是慢熱型或者是高冷型，我以前也這樣，但是當我發(fā)現(xiàn)分享給我?guī)硎杖氲臅r候，我開始熱衷去做這件事！

補充一下關于拍視頻的個人建議，拍抖音會火是因為有美女，有花樣玩法，你對著商品，來點美顏，配上抖音你想表達什么？其實客戶想看到的是最接近實物的圖片視頻，和最詳細真實的描述！我見過四件套用抖音拍的，畫面一閃一閃，配上很嗨的音樂，看完了都沒太看清到底什么印花，質量怎么樣！這樣的反饋視頻就是自娛自樂了！

最后說一個常見的問題，很多人說現(xiàn)在做這個行業(yè)的人太多了，那我只能先恭喜你現(xiàn)在已經進入真正進入這個行業(yè)了，現(xiàn)在哪個行業(yè)的人不多呢，你做服裝行業(yè)可能一條街都是賣服裝的，正是因為有很多人做，你才會跟著做，因為大家都認可這個行業(yè)能帶來成功。

總結一下今天分享的兩個內容

每個人都有自己的人脈，要懂得去發(fā)掘2.成功是不可復制的，要明確你的定位，懂得靈活變通。

今天的課程會比較適合剛起步的合伙人，讓大家有一定的方向。

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