提及智能手機價格戰(zhàn)這件事兒，我們其實是見怪不怪的。不過自從步入魔鬼九月以后，已經(jīng)相繼有多家智能手機廠商加入降價的爭奪戰(zhàn)之中。其中包括魅族、錘子、三星等。手機廠商的集體降價似乎也預示著智能手機市場將要迎來新一輪的洗牌。

直接步入正題吧，我們先來聊聊近期手機降價的典型案例。

1799元魅族MX4問世

魅族MX系列一直是魅族的當家產(chǎn)品。價位此前沒有低于過2000元。這次魅族MX4卻以1799元的低價亮相，實屬令人感到意外。魅族MX4這次造型大改，配備高屏占比的5.36英寸1920×1152像素屏幕，搭載MT6595八核處理器，采用2070萬像素攝像頭。

不過從今年開始，受到小米的“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”思維的影響，魅族也迎來了自身的轉(zhuǎn)型。前不久與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，發(fā)布了基于YunOS 3.0系統(tǒng)的魅族MX4。此外，還在11月19日推出了全新魅族MX4 Pro，主打高端市場。

魅族MX4的1799元售價并不是空穴來風。首先就是應(yīng)對大環(huán)境的手機降價做出的改變。其次則是直指競爭對手小米，希望以低于小米200元的價格贏得先機。魅族此前最大的問題在于營銷方面的欠缺，所以對于魅族來說，也許利潤并不是他們唯一關(guān)注的問題，而守住移動互聯(lián)網(wǎng)入口，讓更多用戶體驗到魅族的服務(wù)是當務(wù)之急。

錘子情懷遇上殘酷現(xiàn)實

正因為魅族MX4這次蹦出來個1799元。這也引發(fā)了一場錘子與魅族的微博口水戰(zhàn)。魅族科技董事長黃章曾發(fā)布微博回應(yīng)稱“要比產(chǎn)品，我可以秒他們（錘子、小米）幾條街。”對此老羅則輕描淡寫的微博回復稱“如果是比廉價的產(chǎn)品，我們確實贏不了你，1799。”

令人意外的是，時隔沒多久，錘子也降價了，而且以1020元的降價幅度讓業(yè)界嘩然。調(diào)整后的價格為：3G制式16GB版售價1980元（此前3000元）；3G制式32GB版售價2080元（此前3150元）；4G制式32GB版售價2480元（此前3500元）。最高降幅高達1020元。

錘子手機降價的原因，官方表示是由于錘子T1發(fā)布之后產(chǎn)能問題導致，所以錯過了產(chǎn)品銷售黃金期，因此選擇降價銷售。與此同時，用戶普遍反饋錘子手機價格貴也是錘子手機降價的原因。在明年他們會推出面向中高端市場的T2，而在T2發(fā)布之前，T1將不會再次降價。

“我不是為了輸贏，我就是認真。”錘子手機發(fā)布會上，老羅的經(jīng)典語錄曾經(jīng)讓無數(shù)粉絲為之動容。如今，老羅和他的團隊卻不得不承擔錘子手機降價千元的苦果。

記得之前老羅在接收采訪時表示他本人反感手機在推出新產(chǎn)品時定高價，接著又快速降價的玩法。但就結(jié)果來看，老羅確實是食了言。對此，有激進的網(wǎng)友甚至直言不諱的指出，老羅擊碎了用戶對于“無價情懷”的夢想。

三星背水一戰(zhàn)發(fā)布GALAXY A5/A3

國際廠商這邊也不好過，三星電子近日面向中低端市場正式發(fā)布了兩款新機型——三星GALAXY A5以及三星GALAXY A3。這是三星自家推出的首款全金屬機身產(chǎn)品，此前三星曾經(jīng)推出過采用金屬邊框的三星GALAXY Alpha以及GALAXY Note 4。

三星GALAXY A5是目前三星旗下最薄的一款產(chǎn)品，擁有6.7毫米的機身厚度。三星GALAXY A3的厚度為6.9毫米。機身設(shè)計為全金屬一體式機身。盡管硬件配置并不算高，但可以明顯看到的是，這次A5、A3的工藝水準相比以往三星的中低端產(chǎn)品要好不少。

毋庸置疑的是，三星S5、Note 4、Note Edge是三星最主打的旗艦機型，但并非所有人都有能力購買。所以三星決定發(fā)力中低端市場以此應(yīng)對國產(chǎn)手機的圍剿。另外也有傳言稱，遭受雙面夾擊的三星即將針對國內(nèi)市場量身定制一套新策略，整體手機產(chǎn)品線降價幅度可能會達到20%。

另外一個降價的典型就是迎接雙十一各個廠商在電商、官網(wǎng)上的促銷活動了，只是這種促銷活動每年都有，我們并不能把它列為典型案例。

由此來看，三者降價的背后其實也折射出了目前智能手機行業(yè)的現(xiàn)狀。這也引發(fā)我們思考智能手機再玩價格戰(zhàn)的原因以及降價的利弊。

智能手機降價是為了生存

自從小米開啟1999模式之后，智能手機的價格戰(zhàn)就沒消停過。這三年里，我們看到了兩邊倒的局面。一個是主打高端市場的國際手機品牌，另一個則是不斷壓低價格的國產(chǎn)品牌。

小米曾被業(yè)界稱為行業(yè)的攪局者，這是因為他們借助互聯(lián)網(wǎng)營銷把手機行業(yè)的產(chǎn)品價格拉低，引發(fā)了包括中華酷聯(lián)在內(nèi)眾多國產(chǎn)手機廠商迅速開啟“退燒”模式。

而據(jù)美國市場研究公司IDC發(fā)布的調(diào)查稱，從2014年開始全球智能手機出貨量增速開始下滑，這種態(tài)勢會持續(xù)到2018年，正因為需求開始轉(zhuǎn)向新興市場，所以全球手機降價似乎在所難免。

另外一邊，自MWC開始，我們就發(fā)現(xiàn)了這種降價趨勢。作為行業(yè)風向標，MWC上發(fā)布了很多入門級智能手機。優(yōu)點是便宜，缺點是差異化不明顯。分析其原因，這種情況也是因為高端智能手機市場愈發(fā)飽和所致。

行業(yè)門檻不高，供應(yīng)鏈透明化拉低價格

據(jù)工信部統(tǒng)計，到2013年已備案的國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)超過700個。2013年中國市場上銷量達到100萬部以上的不到30個品牌，合計銷量在市場份額中的占比達到了90%；其余仍在銷售的300多個品牌其合計銷量只有4000萬部左右，其中80%以上的在售國產(chǎn)手機品牌年銷量不足十萬部。

智能手機普遍降價的原因既有外在因素，也有其必然性。如今硬件配置千篇一律，在體驗可以得到保證的情況下，用戶開始不那么關(guān)注跑分，而是關(guān)注用戶體驗。但是恰逢談?wù)撚脩趔w驗又是一個頗為感性的話題，因此你會發(fā)現(xiàn)，廠商們?yōu)榱四芰糇∮脩?，在各種產(chǎn)品的發(fā)布會上開始忽略跑分，大談工業(yè)設(shè)計、系統(tǒng)應(yīng)用，最后還不忘公布一個勁爆的低價來收場。

還有一些原因則是智能手機的門檻較低，而整個供應(yīng)鏈的相對透明化也成為拉低價格的導火索。這期間，智能手機廠商的數(shù)量呈現(xiàn)出倒U字形的增長形勢。殘酷的是，一旦有實力的廠商率先發(fā)動新一輪價格戰(zhàn)就會有很多小品牌慘死在價格戰(zhàn)的洗禮下。倘若你依然高調(diào)的喊著“不妥協(xié)”的口號，顯然是無法可持續(xù)性發(fā)展的。當然，對于手機廠商而言，零部件例如屏幕、CPU、攝像頭等成本控制也是一大難題，如果解決不了這個問題，別說盈利了，就連活下去的機會都很小。

價格便宜了，對廠商來說就會有繼續(xù)生存的機會，通過大量出貨占據(jù)市場份額，借助自家操作系統(tǒng)及服務(wù)守住移動互聯(lián)網(wǎng)的入口以持續(xù)創(chuàng)造利潤。而對用戶而言，也可以用更低廉的價格體驗到高性價比手機。

降價也有弊端，并非便宜就是好

現(xiàn)在廠商都講究“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”的發(fā)展模式，但其實歸根結(jié)底還是在于產(chǎn)品的好壞。盲目的追求廉價或許會降低手機本身的品質(zhì)，比如在屏幕、電池、攝像頭、WiFi模塊、內(nèi)存、處理器等零部件上縮水。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式省去了很多中間環(huán)節(jié)，如運輸、實體營銷（體驗店）等，也包括研發(fā)端的投入。據(jù)不完全統(tǒng)計，像蘋果、三星這樣的廠商其實每年的研發(fā)費用都是會有較大數(shù)額的增長，比如蘋果會對ARM芯片進行重新設(shè)計，經(jīng)過特殊處理的芯片在性能上也能和目前主流的四核、八核高通芯片相抗衡。

這樣的隱性成本還有很多，再比如手機外觀方面的CNC打磨、金屬材質(zhì)的用料、上市前的質(zhì)量測試以及相關(guān)專利費用申請，或者是智能手機自家定制系統(tǒng)的優(yōu)化程度。只是消費者一般不會關(guān)注這些問題，但所謂的體驗好壞也正是在這些地方被體現(xiàn)。

所以說，對于智能手機價格戰(zhàn)這個事兒我們還得辯證著來看。盲目的降低價格也許是廠商生存的方式，可是能否在降價之后還保證手機的品質(zhì)以及系統(tǒng)體驗是未知數(shù)。畢竟今天的消費者在選擇產(chǎn)品時已經(jīng)更加的理性，他們需要的真正均衡的產(chǎn)品，或者說是有創(chuàng)新的產(chǎn)品。而這也是目前手機廠商正面臨的棘手問題。

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