小米、華為、魅族、錘子手機(jī)，早在“雙十一”來臨之前，就開始了營銷造勢，而不負(fù)期望的是，自11日零點(diǎn)開始，各大品牌均呈現(xiàn)出了水漲船高的態(tài)勢，其中，小米、魅族、錘子三家在此之前就不斷攪動行業(yè)的代表性廠商，更是不斷刷新各自的銷售記錄。對于此次的“雙十一”，國內(nèi)各手機(jī)品牌又是怎樣的表現(xiàn)，小編這里為大家細(xì)細(xì)點(diǎn)評。

小米——低價(jià)清洗繼續(xù)進(jìn)行

今次雙十一，小米是所有手機(jī)廠商中表現(xiàn)最出彩的一家——小米稱本次雙十一期間，小米手機(jī)和紅米系列手機(jī)總備貨超過100萬臺，其中絕大多數(shù)都是4G版手機(jī)。而截止00時(shí)4分48秒，小米天貓旗艦店的支付金額就突破了1億；凌晨4點(diǎn)整，小米天貓旗艦店支付金額突破5.5億，達(dá)到了去年天貓雙十一的小米全天收入總和；11點(diǎn)56分，支付金額突破10億元大關(guān)；下午14點(diǎn)左右，小米天貓旗艦店銷售額已達(dá)12億元，共銷售了85萬臺手機(jī)。

同時(shí)小米還獲得了多項(xiàng)第一。其中包括：手機(jī)品類成交額、訂單數(shù)第一（截至1點(diǎn)整支付寶成交額單店排行榜第一為小米；開場后一小時(shí)，手機(jī)品牌銷量前五的是小米、華為、魅族、蘋果和錘子，兩小時(shí)之后，排名發(fā)生細(xì)微變化，小米第一，魅族、華為、錘子分列二、三、四名，蘋果第五）；小米手環(huán)支付訂單超過5萬只，位列智能穿戴品類成交額、支付訂單第一；小米平板支付訂單數(shù)也位列平板電腦品類第一名。

毫無疑問，599元起步的紅米系列手機(jī)是小米此次能夠制霸的最大法寶，當(dāng)前幾天主要競爭對手華為還在為自家699元的華為榮耀4X大肆宣傳時(shí)，小米直接降價(jià)100元堵住了后者所有口實(shí)，即便榮耀4X主打的是千元以下機(jī)型少見的全網(wǎng)通賣點(diǎn)。

這不是小米第一次清洗低端市場了，但絕對是爆發(fā)力最強(qiáng)的一次。不過更深度來看，小米的算盤不在于此，因?yàn)槿缃袼腥硕济靼祝祪r(jià)促銷不只是爭份額，更主要是搶奪銷量背后的入口。既然如此，降價(jià)所可能造成的負(fù)面影響就值得被擱置一旁——據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，紅米1s的成本價(jià)大概在520元左右，這意味著小米基本是貼著成本邊界在賣手機(jī)。如此大膽的做法，除了一如既往嘗盡甜頭的發(fā)展慣性之外，還是對剛起步的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)極富信心的體現(xiàn)——因?yàn)橛脩羰褂卯a(chǎn)品所能產(chǎn)生的持續(xù)價(jià)值要遠(yuǎn)高于單次的硬件購買行為，而小米雖不是唯一能看到這點(diǎn)的廠商，卻是當(dāng)下唯一能真正實(shí)現(xiàn)兩手共抓的一家。

而無論雙十一后紅米手機(jī)會否漲價(jià)，小米都留好了更進(jìn)一步的后手，前不久大唐電信發(fā)布公告，稱其全資子公司聯(lián)芯科技與北京松果電子簽署《SDR1860平臺技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，將聯(lián)芯科技開發(fā)并擁有的SDR1860平臺技術(shù)以人民幣1.03億元的價(jià)格許可授權(quán)給北京松果電子有限公司——后者則是小米公司布局的一張馬甲。而有消息指出，小米將很快推出基于聯(lián)芯 LC1860芯片的超低價(jià)4G手機(jī)，預(yù)計(jì)售價(jià)在399-599元。

另外一個(gè)值得警惕的數(shù)據(jù)是，本次雙十一小米還曾領(lǐng)先于美的、海信、格力等巨頭企業(yè)登上過家電類銷售第二的位置——凌晨1點(diǎn)20分時(shí)，小米電視支付訂單首先突破1萬，成為大家電品類最快破萬的商家，截止到12點(diǎn)19分，僅小米電視的支付金額已經(jīng)突破了1億元。另外，小米路由器、小米路由器mini包攬了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備同品類銷售額及銷售數(shù)量冠亞軍——除去雙十一本身刺激因素之外，小米生態(tài)圈構(gòu)筑的成熟與競爭力也可見一斑。

魅族——對小米狙擊到此為止

也許之前的1799的確讓小米很頭痛，也雖然在本次雙十一剛開始的1分鐘內(nèi)，魅族的交易額曾短暫超越過小米。但在整個(gè)雙十一的布局與競爭上，這一次魅族的弱勢被放大的非常明顯。

事實(shí)上，包括今天，翻開魅族科技和魅族副總裁李楠的微博，你都很難找到給予正面評價(jià)的留言，而多半是抱怨或謾罵。而基礎(chǔ)則是，魅族一直強(qiáng)調(diào)MX4的供貨會盡快恢復(fù)正常，起初給的時(shí)間是十月末，而后因?yàn)槲催_(dá)目標(biāo)黃章發(fā)話將削減雙十一促銷量。

而在雙十一前，李楠在微博上表示MX4將有十萬臺以上現(xiàn)貨發(fā)售，其中一直未見身影的土豪金與銀翼版的魅族MX4也將各有一萬臺現(xiàn)貨。當(dāng)日凌晨起，備受期待的后兩者被瞬間秒光還可以理解，但更嚴(yán)重的問題是，魅族官方一直宣布零點(diǎn)開售，而天貓聚劃算則顯示1點(diǎn)開售，零點(diǎn)開始魅族旗艦店的MX4顯示無法購買，而過了一會直接下架售罄，而聚劃算則更加夸張，1點(diǎn)開始1點(diǎn)下架。這引發(fā)了大量網(wǎng)友指責(zé)魅族是在進(jìn)行饑餓營銷。

而稍后，李楠在微博上表示MX4的供貨（預(yù)售+現(xiàn)貨）總共有6萬臺，并強(qiáng)調(diào)銷售數(shù)字全部可見，但李楠同時(shí)又把MX4供貨與原先制定的10萬臺計(jì)劃之間的落差解釋為是為了避免黃牛搶貨而減少了備貨，此舉更加讓用戶感到失望?？梢哉f，今次雙十一魅族所收獲的待遇就如同前幾日宣布降價(jià)的錘子手機(jī)的情況，而無論是借著Yun OS的關(guān)系攀上天貓的主場，還是安排特別大使親自上門送貨，抑或是MX3降價(jià)200元現(xiàn)貨發(fā)售，都于此毫無意義。

而且更重要的是，此次雙十一還充分暴露了魅族品類單一的短板，不僅穿戴設(shè)備與智能家居產(chǎn)品線為零，真正在售手機(jī)只有兩款，但后者又絲毫不能威脅到讓小米像病毒一樣爆發(fā)的紅米系列及其市場——而如此種種，不僅為接下來準(zhǔn)備發(fā)布的MX4 Pro的前景平添不測，還使魅族精心準(zhǔn)備的對小米的狙擊到此為止。

錘子——臉已腫，可庫存還沒賣完

在大幅降價(jià)1020元之后，本次雙十一錘子手機(jī)的主要促銷手段僅剩下“福袋”，但很顯然，基本沒有人會奔著都是虛擬商品的福袋去買Smartisan T1，其雙十一所取得的銷售成績?nèi)耘f受益于之前的降價(jià)行為。

數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)天0時(shí)到8時(shí)，Smartisan T1 4G版銷量為4356臺,3G高配版為2179臺,3G低配版為925臺，合計(jì)7460臺手機(jī)，成交額達(dá)1716萬。而錘子的交易金額在前40分鐘一直都比蘋果高，直到臨近一點(diǎn)的時(shí)候才被蘋果超越——這么聽上去，似乎羅永浩被揪著打臉也確實(shí)值得了，不過聯(lián)想到Smartisan T1之前被傳出有20萬臺庫存，而從降價(jià)到現(xiàn)在再加上雙十一所消化掉的最多也就是一半的庫存量，于是問題就來了，在雙十一這樣的促銷節(jié)點(diǎn)過去后，剩下來的庫存怎么辦？拖著賣不降價(jià)是尷尬，但要再降價(jià)就可能不止是打臉而已了。

而雖然這樣的成績已經(jīng)足夠錘子手機(jī)見好就收了，但后面還有Smartisan T2呢？想想自稱會考慮閉嘴的羅永浩接下來又將如何為錘子手機(jī)刷存在感以保持行業(yè)熱度，也是一件挺醉人的事情。

總結(jié)

雙十一之后，無論是獨(dú)立分析，還是廠商軟文，漫天紛飛都是可以想見的事情，不過個(gè)中是收獲的喜悅還是平淡下的辛酸廠商們最清楚，那些買到或買不到的消費(fèi)者也心中有數(shù)，但平心而論，雙十一能夠給廠商帶來的光環(huán)是有限的，在這一片不是自家主場的戰(zhàn)場上，真刀真槍拼的仍舊是廠商的硬實(shí)力。而從這個(gè)角度上來看，雙十一無非是在廠商的頭頂打開了更多的聚光燈而已，從不是一個(gè)鼓動強(qiáng)力的風(fēng)口，也不是一個(gè)能掩蓋短板和不足的避風(fēng)港。

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