云計算發(fā)展至今，早已不是虛無縹緲的概念了，而變成了實實在在的產(chǎn)業(yè)化商業(yè)模式。我國云計算起步雖晚，但發(fā)展迅猛，其行業(yè)走勢幾可匹敵硝煙未散的電商市場。從以微軟、亞馬遜為代表的境外云服務(wù)商，到BAT，再到以快云為代表的中小云服務(wù)商，均加入到攻城略地之列，激烈爭奪市場，掀開了轟轟烈烈的云計算“圈地運動”。

過去兩年多的時間里，國內(nèi)云計算市場亂象叢生，價格戰(zhàn)、兼并戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)層出不窮，競爭成為主旋律。不只是BAT，移動、電信等大型云服務(wù)商也紛紛集結(jié)火力，擺擂臺對撕。瘋狂的背后，其實是各大云服務(wù)商蠢蠢欲動、紛紛搶占未來市場空間的圈“云”圖謀?？梢灶A(yù)見，一旦圈地運動結(jié)束，形成鼎力之勢，全線戰(zhàn)事將銷聲匿跡，各大廠商也將調(diào)整策略，以差異化競爭力在云市場精耕細作，開拓并占領(lǐng)更大的市場空間。

很難預(yù)知準確的市場觸頂時間。但在各大巨頭鏖戰(zhàn)的“寶貴”階段，中小型云服務(wù)商應(yīng)當抓住發(fā)展時機，憑借技術(shù)、質(zhì)量和差異化服務(wù)快速搶占市場的一席之地。這一機會尤其體現(xiàn)在云計算SAAS(軟件即服務(wù))領(lǐng)域的企業(yè)級云服務(wù)市場，知名機構(gòu)預(yù)測，這將是一片千億級的巨型市場。

4300億元的超大產(chǎn)業(yè)規(guī)模 

數(shù)據(jù)顯示，歐美發(fā)達國家目前占據(jù)著云計算市場主導地位，份額在75%以上，我國云計算市場近幾年一直呈上升之勢，但所占份額僅為5%，云計算核心技術(shù)也仍面臨巨大挑戰(zhàn)。隨著我國信息化建設(shè)不斷提速，云計算市場將會呈現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿?；隨著云計算應(yīng)用不斷向深處拓展，整個產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將迅速增長。據(jù)前瞻數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2017年中國云計算市場份額將達到690億以上，年復(fù)合增長率超過32%。

今年4月，工信部印發(fā)《云計算發(fā)展三年行動計劃》，指出“十二五”末期我國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達1500億元，到2019年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模要達到4300億元。同時，《行動計劃》也指出：雖然2015—2016年中國云計算發(fā)展迅速，但仍然面臨市場需求尚未完全釋放、產(chǎn)業(yè)供給能力有待加強、數(shù)據(jù)中心重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象凸現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)支撐條件有待完善等諸多挑戰(zhàn)。

應(yīng)該說，在規(guī)模如此巨大的市場下，大家都能分得一杯羹，在云計算方面的PK也將是一場持久戰(zhàn)，真正的較量已經(jīng)正式拉開帷幕。

云計算勢力范圍

2006年，世界上第一款商業(yè)化云產(chǎn)品由亞馬遜推出上線。如今10年過去了，行業(yè)巨人們已經(jīng)紛紛劃出自己的“云”勢力范圍，版圖初現(xiàn)。微軟、亞馬遜國際巨頭，DELL、華為、浪潮國內(nèi)外傳統(tǒng)IT及設(shè)備商，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭，運營商及快云為代表的中小型云服務(wù)新銳勢力，組成了時下云計算產(chǎn)業(yè)的基本分布地圖。

然而，眾所周知，計算機以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日新月異，擁有巨大的市場份額不代表著擁有著技術(shù)突破能力，也不代表著其地位能穩(wěn)若泰山，長期占據(jù)第一對企業(yè)自身的發(fā)展也未必是好事。例如，微軟長期占據(jù)全球IT產(chǎn)業(yè)霸主地位，而遙遙領(lǐng)先在云計算領(lǐng)域的卻是原本為一家在線圖書零售商的亞馬遜。因此，在瞬息萬變的市場環(huán)境里，所謂的“版圖”并非一成不變，此時判BAT以及正在崛起國內(nèi)外新生力量間的勝負還為時過早。

就目前來說，BAT瘋狂砸錢布局新業(yè)態(tài)新生態(tài)，華為等拉攏傳統(tǒng)企業(yè)跑馬圈地，巨頭們技術(shù)與資源兩頭抓，那么市場上諸如UCloud、快云、青云等中小玩家該怎么玩？

中小型云服務(wù)商何去何從

從全球來看，云服務(wù)市場的laas服務(wù)由亞馬遜、微軟、谷歌和IBM領(lǐng)頭，而國內(nèi)的lass市場則由阿里云這個巨頭玩家主導。但是這種優(yōu)勢是體現(xiàn)在底層和中層上面，這類服務(wù)的提供是容易標準化的。立足于國內(nèi)，雖然大型企業(yè)紛紛踏足云服務(wù)市場，但在IaaS市場之外，SaaS市場卻尚未有巨頭介入，或是沒有“生”出巨頭。而PaaS由于上下兩層的擠壓也一直未能夠得到很好的發(fā)展——這兩大市場將是中小型云服務(wù)商的機會。

中小云服務(wù)商如何實現(xiàn)品牌價值與業(yè)務(wù)拓展雙層提升？差異化的產(chǎn)品與服務(wù)無疑是立身之本。比如UCloud和青牛現(xiàn)在更側(cè)重于私有云，快云則更專注于saas云解決方案，且在醫(yī)療、景區(qū)等領(lǐng)域取得重要成果；另外，良好的基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、技術(shù)支持等運維環(huán)節(jié)也是中小云服務(wù)商成功的關(guān)鍵要素。所以，中小型云服務(wù)商完全可以從細分市場著手，通過在產(chǎn)品、品牌、價格、服務(wù)上的差異化優(yōu)勢，來贏得客戶，贏得市場，從而在某一個領(lǐng)域立足。

最后，筆者想說的是，對于云巨頭們的“全線布局”策略，中小云服務(wù)商應(yīng)依靠自身優(yōu)勢，提高市場運營能力與核心技術(shù)、深挖某一關(guān)鍵領(lǐng)域才是明智之選，甚至是企業(yè)唯一的出路。

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