昨天，聯(lián)想正式發(fā)布了首款智能穿戴設(shè)備-聯(lián)想智能眼鏡，其型號(hào)分別為面向商用的的M100以及面向消費(fèi)級(jí)的new glass。關(guān)于聯(lián)想智能眼鏡，銳觀察采訪了聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)和亞太區(qū)總裁陳旭東，以及聯(lián)想眼鏡的三個(gè)合作方之一，北京云視智通CEO顧巖。銳觀察拿到了大量獨(dú)家的消息，關(guān)于聯(lián)想眼鏡的前世今生，有這些獨(dú)家消息可以和大家分享：

1，智能眼鏡由聯(lián)想主導(dǎo)，打上了Made in Lenovo的標(biāo)簽，另外兩個(gè)合作伙伴，是負(fù)責(zé)硬件的Vuzix，以及負(fù)責(zé)軟件的北京云視智通。需要特別指出的是，Vuzix僅參與了M100這個(gè)產(chǎn)品的制造，面向消費(fèi)級(jí)的New Glass，是不折不扣的國(guó)產(chǎn)。
2，智能眼鏡在聯(lián)想集團(tuán)立項(xiàng)3年，最初由賀志強(qiáng)的研究院負(fù)責(zé)。和Vuzix、云視智能達(dá)成合作推出智能眼鏡新產(chǎn)品，則是2014年的事。也就是說(shuō)，半年時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想主導(dǎo)三家公司合作，推出了智能眼鏡產(chǎn)品。
3，參與智能眼鏡項(xiàng)目的人數(shù)，并不多。聯(lián)想方面，是白欲立掛帥的一個(gè)13人小團(tuán)隊(duì)，名字叫小板凳，白欲立團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的工作主要有：產(chǎn)品定義；軟件定義；部分云服務(wù)，比如視頻通話，視頻直播；第三方的應(yīng)用放在聯(lián)想的云平臺(tái)。而云視智能公司，則由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)組成，臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)和北京團(tuán)隊(duì)，其中北京團(tuán)隊(duì)主要做軟件類工作，分為云服務(wù)，比如視頻直播和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能的云服務(wù)，以及手機(jī)端的APP，比如手機(jī)管家。當(dāng)然，按照聯(lián)想的時(shí)間軸，這些產(chǎn)品目前只有開(kāi)發(fā)者可以接觸到。此外，智能眼鏡的操作系統(tǒng)，這個(gè)工作是由云視智能公司完成的。
4， 云視智能公司的CEO，是前聯(lián)想集團(tuán)有著十幾年工作經(jīng)歷的老員工。所以，雙方公司在接觸、協(xié)作等方面，比較有默契。產(chǎn)品上市時(shí)間，針對(duì)商用市場(chǎng)的M100，預(yù)計(jì)7月30號(hào)左右可以向開(kāi)發(fā)者預(yù)售，市場(chǎng)價(jià)8000元。針對(duì)普通消費(fèi)者，則要滯后至10月份左右。
5，銷售渠道上，以電商渠道為主，同時(shí)會(huì)在聯(lián)想旗艦店投入產(chǎn)品，作產(chǎn)品體驗(yàn)用，走O2O的模式進(jìn)行銷售。

對(duì)于這款聯(lián)想烙印的穿戴設(shè)備，其成功的幾率大嗎？分析認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品，至少會(huì)遇到4個(gè)難題，也就是說(shuō)，如果聯(lián)想不能解決這4個(gè)問(wèn)題，那么，聯(lián)想眼鏡的前景將會(huì)堪憂：
1，應(yīng)用場(chǎng)景的缺失
國(guó)內(nèi)最早從事智能穿戴設(shè)備的創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一，Inwatch公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳默在同銳觀察對(duì)話時(shí)提到，包括聯(lián)想眼鏡在內(nèi)的穿戴設(shè)備，都需要解決一個(gè)問(wèn)題，就是用戶需求的挖掘，如果應(yīng)用場(chǎng)景缺失，那么產(chǎn)品基本上就沒(méi)戲了。
在發(fā)布會(huì)演示環(huán)節(jié)，聯(lián)想工作人員演示了拍照、導(dǎo)航等功能。陳默認(rèn)為，聯(lián)想M100針對(duì)了行業(yè)用戶，這個(gè)的定位比較明確，其市場(chǎng)前景應(yīng)該不錯(cuò)，至于面向消費(fèi)類的New Glass，聯(lián)想應(yīng)該好好考慮一下。

2，高價(jià)格瓶頸
聯(lián)想公布了一個(gè)M100的市場(chǎng)售價(jià)，8000元。當(dāng)然，同谷歌眼鏡相比，聯(lián)想的價(jià)格非常厚道，谷歌眼鏡在國(guó)內(nèi)能夠買到的價(jià)格，基本上是1萬(wàn)2左右，聯(lián)想眼鏡比谷歌眼鏡便宜了近三分之一。

3，供應(yīng)鏈管理難題
中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易認(rèn)為，對(duì)于智能穿戴設(shè)備，其供應(yīng)鏈管理也是一個(gè)難題。對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，其一慣的風(fēng)格是強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力，比如，楊元慶就多次提到，在武漢、成都設(shè)廠，對(duì)于聯(lián)想的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，幫助很大。
但在智能穿戴這一市場(chǎng)，聯(lián)想面對(duì)的是一個(gè)完全不可控的新環(huán)境。是否能夠保證供應(yīng)鏈的供應(yīng)？聯(lián)想要有很多工作去摸索。這并不是危言聳聽(tīng)，早年，聯(lián)想第一代樂(lè)Phone，就遭遇了三星屏幕的斷供，從而使聯(lián)想沒(méi)能完成年100萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。

4，利益分配問(wèn)題
無(wú)論是PC，還是手機(jī)，平板，電視，聯(lián)想都是自己說(shuō)了算，但現(xiàn)在，聯(lián)想必須面臨一個(gè)問(wèn)題，就是和合作伙伴的利益分配問(wèn)題。如果利益分配不均，那么，就可能導(dǎo)致合作伙伴貌合神離。
陳旭東在接受銳觀察采訪時(shí)提到，聯(lián)想有很多舉措來(lái)維護(hù)自己和合作伙伴的關(guān)系，比如一定比例的控股，比如成立合資公司。但是，據(jù)銳觀察獨(dú)家獲得的消息，聯(lián)想昨天發(fā)布的路由器產(chǎn)品是采取了這一作法，在智能眼鏡領(lǐng)域，聯(lián)想和合作伙伴也在接觸，但還沒(méi)有達(dá)成最終的合作意向。

面對(duì)如此多的難題，聯(lián)想還有機(jī)會(huì)嗎？分析認(rèn)為，聯(lián)想至少在4個(gè)方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多的機(jī)會(huì)。目前，聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有2類，1類是谷歌眼鏡為代表的國(guó)外公司，1類是國(guó)內(nèi)從事穿戴設(shè)備的小創(chuàng)業(yè)公司。目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)其他巨頭級(jí)的公司涉足智能眼鏡這一領(lǐng)域。聯(lián)想的機(jī)會(huì)如下：

1，聯(lián)想本地化服務(wù)PK谷歌境外服務(wù)
陳默在同銳觀察對(duì)話時(shí)提到，谷歌眼鏡很多功能在中國(guó)大陸用不了，但聯(lián)想不一樣，其數(shù)據(jù)庫(kù)和服務(wù)器都在國(guó)內(nèi)，而且聯(lián)想本身就能做IT運(yùn)維工作，所以，在運(yùn)行速度和應(yīng)用使用體驗(yàn)上，聯(lián)想要比谷歌眼鏡強(qiáng)很多。

2，聯(lián)想的大客戶渠道VS創(chuàng)業(yè)公司缺少渠道
聯(lián)想的第一款眼鏡，是定位商用領(lǐng)域。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官魏江雷在同銳觀察對(duì)話時(shí)提到，很多應(yīng)用場(chǎng)景可以使用Goog Glass，比如電力工人檢修線路，及時(shí)將數(shù)據(jù)回傳供研究人員分析。
眾所周知，聯(lián)想在中國(guó)有著獨(dú)到的雙業(yè)務(wù)模式，其模式之一，就是深耕大客戶業(yè)務(wù)。這個(gè)渠道，和聯(lián)想的智能眼鏡M100的用戶人群是部分吻合的。這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司所不能比擬的。

3，集團(tuán)支持
陳默認(rèn)為，大公司做穿戴設(shè)備，沒(méi)有盈利的壓力，更容易獲得來(lái)自集團(tuán)的支持。實(shí)際情況也是如此，比如，白欲立的團(tuán)隊(duì)雖然只有13個(gè)人，但是，卻可以從賀志強(qiáng)的云服務(wù)集團(tuán)、陳旭東的中國(guó)團(tuán)隊(duì)以及姚映佳的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，獲得各種外圍支持。

4，中國(guó)市場(chǎng)空白，先發(fā)優(yōu)勢(shì)
先進(jìn)入市場(chǎng)，就意味著比別的企業(yè)多了一份優(yōu)勢(shì)。對(duì)于需求方來(lái)說(shuō)，沒(méi)有別的可供選擇的產(chǎn)品。

相信，聯(lián)想集團(tuán)也是在評(píng)估了風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)之后，才決定進(jìn)入這一市場(chǎng)的。對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，從事穿戴設(shè)備，聯(lián)想可以從中獲得什么呢？為什么聯(lián)想要做中國(guó)大陸智能眼鏡第一個(gè)吃螃蟹的人？原因，估計(jì)有下面5個(gè)：

1， 卡位未來(lái)市場(chǎng)
穿戴設(shè)備已經(jīng)成為一個(gè)主流的趨勢(shì)，一個(gè)有意思的故事，2014年MWC期間，剛剛宣布收購(gòu)摩托羅拉的聯(lián)想高管參加巴賽羅納展會(huì)，滿以為記者會(huì)對(duì)這起并購(gòu)事件感興趣，沒(méi)想到被問(wèn)得最多的，卻是聯(lián)想在穿戴設(shè)備方面的準(zhǔn)備情況。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，聯(lián)想高管在展會(huì)期間，向大家透露了一張聯(lián)想眼鏡照片。這讓人們最早關(guān)注到了聯(lián)想的穿戴設(shè)備項(xiàng)目。

2， 改變中年大叔的聯(lián)想形象
作為一個(gè)成立30年的公司，聯(lián)想有時(shí)會(huì)被人們認(rèn)為是一個(gè)中年大叔。其產(chǎn)品是PC、手機(jī)、平板和電視這些產(chǎn)品。但是，現(xiàn)在不一樣了，聯(lián)想有了炫酷的產(chǎn)品，比如智能眼鏡。
陳旭東在同銳觀察對(duì)話時(shí)就提到，聯(lián)想今天發(fā)布的新產(chǎn)品，并不是要以量取勝，而是要做出讓用戶眼前一亮的產(chǎn)品。

3，營(yíng)銷角度，重新獲得關(guān)注的一種方式
會(huì)后的媒體發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，記者在不停的追問(wèn)聯(lián)想陳旭東和白欲立，關(guān)于聯(lián)想穿戴設(shè)備和聯(lián)想小板凳的話題。李易認(rèn)為，小米、一加等公司在某種程度上搶了聯(lián)想的風(fēng)頭，但是，借助類似于智能眼鏡這樣的產(chǎn)品，聯(lián)想把媒體的關(guān)注度拉了回來(lái)。類似于今天媒體鋪天蓋地的討論聯(lián)想產(chǎn)品，已經(jīng)不多見(jiàn)了，僅此一項(xiàng)，廣告費(fèi)就省了不少，大大提升了聯(lián)想的品牌士氣。

4，嘗試新的商業(yè)模式
陳旭東表示，在堅(jiān)持原有業(yè)務(wù)模式的同時(shí)，聯(lián)想讓白欲立的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行一些新的嘗試，比如新的商業(yè)模式。此前，聯(lián)想產(chǎn)品和用戶的關(guān)系就是一次性售賣關(guān)系，但是，聯(lián)想眼鏡等產(chǎn)品卻可以成為了一個(gè)服務(wù)收費(fèi)的產(chǎn)品，這是一種商業(yè)模式上的新嘗試。

5，講個(gè)好故事
對(duì)于一家資本市場(chǎng)上市的公司來(lái)說(shuō)，掙錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有講一個(gè)好故事更重要。國(guó)內(nèi)第1個(gè)做智能眼鏡的巨頭公司，這個(gè)說(shuō)法，對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)好故事，而且，智能眼鏡為代表的穿戴設(shè)備，已經(jīng)毫無(wú)爭(zhēng)議的成為IT發(fā)展的下一個(gè)熱點(diǎn)話題。

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