很多人認(rèn)為淘寶現(xiàn)在不好做，但是不是做不好，淘寶目前發(fā)展趨勢(shì)主要是團(tuán)隊(duì)化淘汰個(gè)體化，都是拼團(tuán)隊(duì)的時(shí)代了，速賣(mài)通很快也會(huì)團(tuán)隊(duì)化淘汰個(gè)體化，這樣并不是代表個(gè)人做不好，主要還是要正確方法和努力，方法對(duì)了自然會(huì)有生意。

如何讓自己的店鋪在淘寶排名中靠前，如何提高轉(zhuǎn)化率等問(wèn)題都是多數(shù)淘寶賣(mài)家所關(guān)心的問(wèn)題。除了要有好的產(chǎn)品，流量對(duì)于淘寶賣(mài)家的店鋪來(lái)說(shuō)有著重要的意義，這就意味著淘寶賣(mài)家要對(duì)淘寶搜索排名規(guī)則有一定的了解，時(shí)刻掌握淘寶搜索機(jī)制的變化。

下面小編就整理了淘寶最新搜索排名規(guī)則的相關(guān)信息及一些操作技巧，一起詳情來(lái)看看了解一下，希望對(duì)大家有有所幫助。

淘寶搜索排名規(guī)則詳解

一、四大模型

淘寶搜索發(fā)生了很大的變化，官方對(duì)淘寶搜索綜合排名的影響因素解讀為四大模型，分別為：?jiǎn)纹纺Ｐ拓挤?wù)模型丶店鋪模型丶文本模型。

1.單品模型。包括：櫥窗推薦丶單品價(jià)格丶單品瀏覽量丶單品收藏量丶單品收藏率丶單品銷(xiāo)量丶單品轉(zhuǎn)化率丶單品返客率丶下架時(shí)間。

2.服務(wù)模型。包括：特色服務(wù)標(biāo)簽(消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)丶信用卡丶閃電發(fā)貨丶細(xì)節(jié)特寫(xiě)丶金牌賣(mài)家丶公益寶貝等等)丶旺旺服務(wù)丶好評(píng)率丶DSR丶店鋪服務(wù)情況(退款速度丶投訴等)丶物流服務(wù)(發(fā)貨總時(shí)間丶發(fā)貨時(shí)間丶物流派送時(shí)間)等。

3.店鋪模型。包括：全店違規(guī)情況丶滯銷(xiāo)產(chǎn)品丶支付寶使用率丶店鋪信譽(yù)等級(jí)丶店鋪收藏量丶店鋪收藏轉(zhuǎn)化率丶全店銷(xiāo)量丶淘寶流量轉(zhuǎn)化率等等。

4.文本模型。包括：產(chǎn)品最優(yōu)類(lèi)目丶屬性最全丶屬性最優(yōu)丶標(biāo)題丶寶貝描述丶商品評(píng)價(jià)丶店鋪名稱(chēng)丶店鋪導(dǎo)航丶店鋪簡(jiǎn)介等等。

二、個(gè)性化搜索

淘寶的搜索越來(lái)越個(gè)性化。首先，我們來(lái)看一下淘寶個(gè)性化是什么樣子的?，F(xiàn)在把個(gè)性化搜索分拆一下：

1.買(mǎi)家的歷史購(gòu)買(mǎi)軌跡

如果你平時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)的寶貝都是那些高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而且喜歡在天貓商城上面購(gòu)買(mǎi)，而且購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)家多數(shù)是江浙滬地區(qū)，那搜索完某個(gè)關(guān)鍵詞后，淘寶系統(tǒng)會(huì)首先展現(xiàn)那些符合你購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的寶貝——高性?xún)r(jià)比的，天貓商城商家，而且地區(qū)是江浙滬的。

淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)給你推薦相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，系統(tǒng)記錄你每一次購(gòu)買(mǎi)和瀏覽。比如說(shuō)：我平時(shí)喜歡穿大品牌的運(yùn)動(dòng)服，喜歡阿迪達(dá)斯丶匡威等大品牌，當(dāng)我下一次去選衣服的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)屬性的元素丶風(fēng)格丶銷(xiāo)量丶地區(qū)來(lái)篩選產(chǎn)品，只要商家的產(chǎn)品符合這些篩選的條件，淘寶就會(huì)優(yōu)先展示出這些品牌的衣服。

2.買(mǎi)家人群特征

目前人群的分類(lèi)主要分六大項(xiàng)：性別丶年齡丶愛(ài)好丶職業(yè)丶購(gòu)買(mǎi)力丶星座等。其實(shí)淘寶后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的特征大約有五十多個(gè)緯度，我們能看到的就只有這六項(xiàng)，這個(gè)可以通過(guò)淘寶指數(shù)來(lái)目前的看到。

3.實(shí)時(shí)個(gè)性化(通過(guò)買(mǎi)家最近的購(gòu)物意向)

比如，今天我買(mǎi)了一個(gè)iphone5，因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較愛(ài)惜手機(jī)的人，我可能會(huì)買(mǎi)一個(gè)手機(jī)套。假設(shè)說(shuō)我今天是直奔主題，直接去搜了iphone5手機(jī)套，這個(gè)時(shí)候淘寶系統(tǒng)就會(huì)知道原來(lái)你有一個(gè)iphone5手機(jī)。等到我下次在淘寶上面搜手機(jī)套的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)會(huì)第一時(shí)間給我展現(xiàn)出來(lái)的寶貝就是iphone5手機(jī)套，這就是淘寶的個(gè)性化的特征。

三、服務(wù)模型和單品模型

在影響淘寶搜索排名的因素中，服務(wù)模型與單品模型越來(lái)越重要。下面，我們重點(diǎn)介紹一下服務(wù)模型與單品模型：

1.服務(wù)模型

雖然現(xiàn)在說(shuō)好評(píng)率和退款率已經(jīng)在服務(wù)模型中排除掉了，但這兩個(gè)因素和你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品質(zhì)量是有很大關(guān)系的，我們可以打開(kāi)產(chǎn)品看一下寶貝的評(píng)價(jià)和評(píng)分，就能看出來(lái)了。

再一個(gè)就是DSR評(píng)分，這也是決定排名的重要因素，這個(gè)關(guān)系到這個(gè)店鋪的服務(wù)質(zhì)量。投訴率和糾紛率丶旺旺的相應(yīng)時(shí)間丶旺旺的在線時(shí)間也有很大的影響。這里我要特別的介紹下旺旺的響應(yīng)時(shí)間，之前可以借助旺旺的自動(dòng)回復(fù)來(lái)解決這個(gè)事情，但是現(xiàn)在淘寶的規(guī)則已經(jīng)完全改了，賣(mài)家可以讓自己的客服長(zhǎng)在電腦旁邊就可以了。再一個(gè)就是客服的響應(yīng)效率，大家可以把一些長(zhǎng)句分開(kāi)來(lái)打，這樣效率就提高了，夜間旺旺不要掛著睡覺(jué)。

2.單品模型

a.客單價(jià)的問(wèn)題。你要根據(jù)生e經(jīng)分析買(mǎi)家能夠接受的價(jià)格范圍，結(jié)合自己店鋪的定位來(lái)確定產(chǎn)品的客單價(jià)。今年五月份開(kāi)始，淘寶取消了對(duì)商城的豆腐塊，但這可能只是表面排名因素的取消，很有可能是歸到隱形權(quán)重中去。不過(guò)這只是我個(gè)人猜測(cè)，現(xiàn)在還沒(méi)有去驗(yàn)證。

原來(lái)的豆腐塊已經(jīng)做了以下的調(diào)整：

1)一二級(jí)的一些大詞，已經(jīng)固定分配給一些大型品牌。

2)具體的前3品牌，估計(jì)采用逐日輪播機(jī)制。

3)豆腐塊前三不再是“天貓”標(biāo)簽下的前三。

4)豆腐塊前三，所有人看到的都是同一結(jié)果。

5)今年以來(lái)，天貓搜索中“品牌”和“單價(jià)”的加權(quán)重越來(lái)越重。

b.寶貝破零以及7天銷(xiāo)量增長(zhǎng)

上架之后一定要破零!至于7天銷(xiāo)量增長(zhǎng)，雖然有很多對(duì)比因素，比如說(shuō)環(huán)比增長(zhǎng)丶同比增長(zhǎng)以及七天的累計(jì)銷(xiāo)量，但是可以用一句話來(lái)總結(jié)，那就是今天賣(mài)的比昨天的好，就可以叫七天增長(zhǎng)。

點(diǎn)擊反饋：通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)反饋商品的價(jià)值，這是淘寶系統(tǒng)的一貫作風(fēng)，很現(xiàn)實(shí)也很實(shí)在也很精準(zhǔn)。引流款建議長(zhǎng)久櫥窗推薦，利潤(rùn)款建議輪播櫥窗推薦，定位款可以推薦也可以不推薦。

只要你的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，符合買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，標(biāo)題和詳情頁(yè)也能針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)量身定做，那買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)時(shí)候，你的訪問(wèn)深度丶收藏人氣和轉(zhuǎn)化都將獲得不錯(cuò)的提升。

實(shí)踐操作技巧

具體如何能夠提高排名？

簡(jiǎn)單的就是說(shuō)提高四率，就是想辦法提高點(diǎn)擊率，跳出率，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率。我認(rèn)為好評(píng)率一定是最后一步完成的，也是至關(guān)重要的，但是大家千萬(wàn)不能顛倒順序，否則，排名很難維持住。

1.首先如何提高點(diǎn)擊率？

控制好點(diǎn)擊率的方案主要有：標(biāo)題優(yōu)化合理，圖片具有吸引力。我們?cè)诰庉嫎?biāo)題的時(shí)候，不要因?yàn)閮?yōu)化關(guān)鍵詞而拼湊標(biāo)題，這樣的標(biāo)題往往是曝光度上來(lái)了，展現(xiàn)量有了，但是點(diǎn)擊率卻不一定高，這樣也不太好吧？我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一定要考慮合理性，人性化。千萬(wàn)不要為了優(yōu)化標(biāo)題而優(yōu)化，一個(gè)標(biāo)題含有過(guò)度的不同類(lèi)關(guān)鍵詞，可能還會(huì)稀釋權(quán)重的。所以我們要寫(xiě)一個(gè)人家能夠看懂的標(biāo)題，多加一些修飾詞，裝飾詞，確實(shí)可以提高很大點(diǎn)擊率。同時(shí)圖片也要做的合理一些，多關(guān)注排名好的圖片。我們可以測(cè)試幾個(gè)圖片，哪個(gè)點(diǎn)記錄更高，我們就做那種。這是優(yōu)化排名的第一步，一定要做好。

忘了告訴大家一點(diǎn)，真正優(yōu)化好一個(gè)標(biāo)題，壓根也不需要開(kāi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度。

2.頁(yè)面停留時(shí)間如何控制和跳出率？

這個(gè)我覺(jué)得最好控制，這個(gè)跟美工設(shè)計(jì)有很大的關(guān)系，一個(gè)好的商品描述，肯定會(huì)讓用戶(hù)瀏覽很長(zhǎng)時(shí)間。

所以盡量描述更吸引人一下，切記不要一上來(lái)就搞一些長(zhǎng)篇大論，很多用戶(hù)都沒(méi)有耐心看的，畢竟這是購(gòu)物，不是看文章。我們可以整理一下具有吸引力的文章，打蚊子?；蛘甙芽蛻?hù)最想要看到內(nèi)容給放到最明顯的地方。

例如一個(gè)客戶(hù)搜索“大碼女裝”，肯定是需要大碼衣服的，最好的方案就是第一句話就是說(shuō)：我們是專(zhuān)業(yè)做大碼號(hào)女裝的，專(zhuān)門(mén)為胖女生做的衣服大號(hào)，淘寶銷(xiāo)量第一個(gè)的。首先當(dāng)他看到這些，感覺(jué)找對(duì)了，他會(huì)繼續(xù)關(guān)注下去。

當(dāng)然控制頁(yè)面停留因素也和很多固有因素有關(guān)，例如銷(xiāo)量，客戶(hù)評(píng)價(jià)，成交記錄等等。這些我相信大部分買(mǎi)家都懂吧？可以適當(dāng)充實(shí)頁(yè)面。

頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率關(guān)系很密切，但有時(shí)分開(kāi)的。一般來(lái)說(shuō)停留時(shí)間越長(zhǎng)，跳出率越低。但也有其他情況。

例如，當(dāng)大部分客戶(hù)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，看了很長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)品介紹，開(kāi)始覺(jué)得挺靠譜的，后來(lái)看完后，覺(jué)得不夠靠譜，就離開(kāi)了，這說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做好，導(dǎo)致跳出率過(guò)高，這也會(huì)直接影響排名和權(quán)重的。

跳出率越低，說(shuō)明您的產(chǎn)品描述越好，越靠譜一些。例如，大部分客戶(hù)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，覺(jué)得產(chǎn)品還挺靠譜的，它會(huì)繼續(xù)瀏覽這家其他產(chǎn)品，所以跳出率高的產(chǎn)品，一定不會(huì)加分的，排名機(jī)會(huì)就小。

天貓?zhí)詫毸阉髋琶?guī)則和技巧實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

3.如何提高轉(zhuǎn)化率？

我相信大家對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率最擅長(zhǎng)不過(guò)了，但是仍然一定注意不要過(guò)度，很容易被淘寶系統(tǒng)監(jiān)控的。

我這里推薦大家的玩法就是通過(guò)正規(guī)方式提高轉(zhuǎn)化率，大家都懂的就是將頁(yè)面描述和美工方面提高，自然轉(zhuǎn)化率大大提高了，影響轉(zhuǎn)化率主要原因有商品描述，銷(xiāo)量?？蛻?hù)評(píng)價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)文案。這些基礎(chǔ)的東西一定要做好，才能奠定以后的優(yōu)化基礎(chǔ)。

其他提升轉(zhuǎn)化率的玩法有報(bào)官方活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，淘寶U戰(zhàn)等等，可以提高轉(zhuǎn)化率。我比較喜歡官方活動(dòng)，因?yàn)橄鄬?duì)靠譜一些，淘寶前一段時(shí)間對(duì)于站外低質(zhì)量流量打擊也是挺厲害的，希望淘寶將這款改善，也是對(duì)中下賣(mài)家的一大扶持。

4.如何提高好評(píng)率？

我覺(jué)得最重要的部分就是取決于產(chǎn)品和客服服務(wù)。

首選產(chǎn)品質(zhì)量要好(這個(gè)我不用太強(qiáng)調(diào)了，產(chǎn)品是主線，沒(méi)有好的產(chǎn)品是做不長(zhǎng)久的，大家都懂)，產(chǎn)品屬性匹配度沒(méi)有問(wèn)題，盡量要和描述相符。

刷單不是長(zhǎng)久之計(jì)，只能解決燃眉之急。卻不能長(zhǎng)久維持。如果因?yàn)楫a(chǎn)品描述不相符，給予差評(píng)，這個(gè)靠刷單解決，永遠(yuǎn)都是惡性循環(huán)。

如果客服服務(wù)態(tài)度好，產(chǎn)品描述相符度良好，物流發(fā)貨速度良好，足以解決最終考核大關(guān)。

刷單取決于一個(gè)范圍度最好，如果過(guò)度，很容易被系統(tǒng)步入人工審核機(jī)制，如果被檢測(cè)出有刷單的證據(jù)，將會(huì)被嚴(yán)重降權(quán)。這個(gè)一定要注意。

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