淘寶指數(shù)你會用嗎?淘寶指數(shù)的一些基本用法
發(fā)布時間:2015-06-26 16:36:46 作者:佚名
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這篇文章主要介紹了淘寶指數(shù)你會用嗎?淘寶指數(shù)的一些基本用法,淘寶指數(shù)是一個很有用的工具,可以看到競爭對手的排名,有那幾個霸氣的競爭對手,他們的全網(wǎng)平均價格是多少,以及他的熱銷指數(shù)是多少等,需要的朋友可以參考下
開淘寶網(wǎng)店,要懂的不單單是裝修,營銷策略,數(shù)據(jù)分析也是相當(dāng)重要的,數(shù)據(jù)能給人以啟示,反過來指導(dǎo)賣家接下來的營銷策略。下面小編給大家介紹一個免費的數(shù)據(jù)研究平臺,淘寶指數(shù)。
這功能的受眾范圍很廣,賣家,市場研究人員等,都可以利用這個工具來查詢成交走勢,定位消費人群,了解淘寶的搜索熱點。比如我是銷售汽車配飾的,我在搜索框輸入“汽車配飾”,點搜索與成交指數(shù),你會看到這個類目在這一年的搜索和成交趨勢,我們可以從中看到熱度和成交的趨勢,然后下面是地域細(xì)分和人群細(xì)分,哪些地方用這種產(chǎn)品,什么樣的人喜歡該產(chǎn)品,他們的年齡是什么,這類人的特征是什么,地下一目了然,再點擊市場細(xì)分,同時,你也可以看到競爭對手的排名,有那幾個霸氣的競爭對手,他們的全網(wǎng)平均價格是多少,以及他的熱銷指數(shù)是多少。對于這些數(shù)據(jù),我們都可以在淘寶指數(shù)里面看到。
比如說,銷售的是連褲襪,那么關(guān)鍵詞可以是連褲襪、打底褲、九分褲等。然后我們把這三個詞都輸出淘寶指數(shù)搜索框,對比如
下圖所示。
接著我們以連褲襪為例,如何查詢消費者的相關(guān)特征。
我們可以從下面幾個方面著手:
顧客是誰,用淘寶指數(shù)找到自己的直接目標(biāo)客戶。
我們拿連褲襪來舉例:
首先打開淘寶指數(shù)頁面:
對于連褲襪,首先我們知道,一般是賣給女性朋友,當(dāng)然也不排除男性,男性買給自己的女友,配偶穿,通過我們的價位段,大概知道我們的目標(biāo)客戶是什么樣收入的人。請看下圖:
所以,用價位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。
很多人說,免費的東西價值不大,其實不然,數(shù)據(jù)我們得到了,要分析,還是需要配合賣家的大腦,最終形成一套完備的營銷手段或者方案。說白了,數(shù)據(jù)只是支撐我們決策的一對數(shù)字。
這功能的受眾范圍很廣,賣家,市場研究人員等,都可以利用這個工具來查詢成交走勢,定位消費人群,了解淘寶的搜索熱點。比如我是銷售汽車配飾的,我在搜索框輸入“汽車配飾”,點搜索與成交指數(shù),你會看到這個類目在這一年的搜索和成交趨勢,我們可以從中看到熱度和成交的趨勢,然后下面是地域細(xì)分和人群細(xì)分,哪些地方用這種產(chǎn)品,什么樣的人喜歡該產(chǎn)品,他們的年齡是什么,這類人的特征是什么,地下一目了然,再點擊市場細(xì)分,同時,你也可以看到競爭對手的排名,有那幾個霸氣的競爭對手,他們的全網(wǎng)平均價格是多少,以及他的熱銷指數(shù)是多少。對于這些數(shù)據(jù),我們都可以在淘寶指數(shù)里面看到。
具體我們怎么去使用這個工具呢:
淘寶指數(shù)的操作。怎么才是好的營銷策略,我們需要了解喜歡買我們東西的客戶有哪些特征,喜歡用什么詞來搜索,那些詞被搜索的概率高。比如說,銷售的是連褲襪,那么關(guān)鍵詞可以是連褲襪、打底褲、九分褲等。然后我們把這三個詞都輸出淘寶指數(shù)搜索框,對比如
下圖所示。
這樣我們看到打底褲的搜索指數(shù)最高,因此我們在發(fā)布寶貝時,可以把這個熱門關(guān)鍵詞寫進(jìn)去,提高搜索的幾率。
接著我們以連褲襪為例,如何查詢消費者的相關(guān)特征。
我們可以從下面幾個方面著手:
顧客是誰,用淘寶指數(shù)找到自己的直接目標(biāo)客戶。
我們拿連褲襪來舉例:
首先打開淘寶指數(shù)頁面:
點擊進(jìn)入市場細(xì)分。
對于連褲襪,首先我們知道,一般是賣給女性朋友,當(dāng)然也不排除男性,男性買給自己的女友,配偶穿,通過我們的價位段,大概知道我們的目標(biāo)客戶是什么樣收入的人。請看下圖:
低端客戶一般會選擇20元錢左右的連褲襪。
中等收入的人會選擇30-40元左右的連褲襪。
偏高端的人會選擇40-100元左右的連褲襪。
所以,用價位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。
很多人說,免費的東西價值不大,其實不然,數(shù)據(jù)我們得到了,要分析,還是需要配合賣家的大腦,最終形成一套完備的營銷手段或者方案。說白了,數(shù)據(jù)只是支撐我們決策的一對數(shù)字。
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