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總結(jié)淘寶賣(mài)家報(bào)名淘搶購(gòu)會(huì)失敗的原因

  發(fā)布時(shí)間:2015-01-13 16:57:37   作者:佚名   我要評(píng)論
為什么你報(bào)名淘搶購(gòu)會(huì)失?。刻該屬?gòu)不同其他PC端活動(dòng),好像是會(huì)計(jì)入銷(xiāo)量的,具體可能以后會(huì)有所改動(dòng)吧。想象都是美好的,當(dāng)我們報(bào)名起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)難度好大,一次次的淘搶購(gòu)報(bào)名失敗讓我們中心賣(mài)家都感覺(jué)到無(wú)力,下面我們來(lái)看看總結(jié)淘寶賣(mài)家報(bào)名淘搶購(gòu)會(huì)失敗的原因

淘搶購(gòu)作為目前手機(jī)端最大流量的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)平臺(tái),吸引著無(wú)數(shù)的大賣(mài)家向淘搶購(gòu)進(jìn)軍了。

這里我們中小賣(mài)家自然也不能落后了,如果能上一次活動(dòng)那我們的店鋪將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升,不論是銷(xiāo)量還是流量都會(huì)有很大的變化,另外淘搶購(gòu)不同其他PC端活動(dòng),好像是會(huì)計(jì)入銷(xiāo)量的,具體可能以后會(huì)有所改動(dòng)吧。想象都是美好的,當(dāng)我們報(bào)名起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)難度好大,一次次的淘搶購(gòu)報(bào)名失敗讓我們中心賣(mài)家都感覺(jué)到無(wú)力,想要報(bào)名通過(guò)就需要了解清楚更多關(guān)于淘搶購(gòu)報(bào)名知識(shí)點(diǎn):

手機(jī)淘搶購(gòu)報(bào)名的主要考核指標(biāo):

最新的淘搶購(gòu)活動(dòng)后臺(tái)數(shù)據(jù)有一個(gè)選品模型,從12/08開(kāi)始的手機(jī)搶購(gòu)都是在新系統(tǒng)選品,會(huì)主要參照這一個(gè)模型的商品得分,

商品得分更高的話(huà),報(bào)名的寶貝通過(guò)率更高,它報(bào)名最主要參考的7個(gè)維度:

1.商品轉(zhuǎn)化率

2.商品折扣率(在30天最低價(jià)的情況下,再做的折扣比率)

3.商品主流價(jià)格指數(shù)(衡量符合葉子類(lèi)目主流價(jià)格段的情況,越接近主流價(jià)格得分越高)

4.爆款指數(shù)(通過(guò)銷(xiāo)售和成交,衡量商品熱消度)

5.知名度指數(shù)(通過(guò)品牌搜索、流量、收藏等衡量品牌知名度高低)

6.品類(lèi)熱度指數(shù)(衡量葉子類(lèi)目的熱賣(mài)和成長(zhǎng)情況)

7.商家綜合能力

這七個(gè)維度就很好的說(shuō)明我們平時(shí)報(bào)名淘搶購(gòu)一次都通過(guò)不了的失敗原因。

所以我們?cè)趫?bào)名的時(shí)候請(qǐng)注意這些維度。再來(lái)看段關(guān)于淘搶購(gòu)對(duì)話(huà)的問(wèn)題:

A:如果我一直賣(mài)高單價(jià)不是脫離了主流價(jià)格,是不是不可能報(bào)名通過(guò)的?

B:理解了這幾點(diǎn),我相信大家以后上淘搶購(gòu)的成功率就高了不少了。我想問(wèn)的是你們是在哪里看你們的主流價(jià)格段的?

A:買(mǎi)家最喜歡的肯定是主流啊。

A:數(shù)據(jù)魔方。

B:這個(gè)是最簡(jiǎn)單的方法。

A:中間兩個(gè)都行還是第二個(gè)。

B:最高的那2個(gè)都可以。

其實(shí)爆款指數(shù)和品類(lèi)熱度指數(shù)是差不多的,商家綜合能力,這個(gè)基本上都是改變不了的。

我們可以控制的是:

1.商品轉(zhuǎn)化率

2.商品折扣率(在30天最低價(jià)的情況下,再做的折扣比率)

3.商品主流價(jià)格指數(shù)(衡量符合葉子類(lèi)目主流價(jià)格段的情況,越接近主流價(jià)格得分越高)

4.知名度指數(shù)(通過(guò)品牌搜索、流量、收藏等衡量品牌知名度高低)

A;價(jià)格188的可能500銷(xiāo)量就是爆款,如果是60元的可能就是需要1000的銷(xiāo)量吧。

B:爆款指數(shù)不是這樣理解的。

A:那是如何理解,我們好安排。

B:影響爆款指數(shù)這個(gè)是是有銷(xiāo)量,成交,轉(zhuǎn)化率,收藏等。例如我一個(gè)新品剛上線就發(fā)展得很好,有螺旋上升的趨勢(shì),即使它每天銷(xiāo)售量只有十幾件不到,但是這樣的產(chǎn)品也是有很高的爆款指數(shù)的。

A:按這些指標(biāo)作弊上去是不是比較容易過(guò)

B:對(duì)。所以就是重點(diǎn)了。大家可以根據(jù)產(chǎn)品的一些缺陷,用這個(gè)指標(biāo)把他做上去,那么成功的幾率就高很多了。這些指標(biāo),我們家都測(cè)試過(guò),是有效果的

A:新品也可以報(bào)?

B:新品也要滿(mǎn)足活動(dòng)的報(bào)名要求,只要滿(mǎn)足了就可以報(bào),但是能不能上就要看指標(biāo)了。

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