總結(jié)淘寶賣家報(bào)名淘搶購會(huì)失敗的原因

淘搶購作為目前手機(jī)端最大流量的營銷活動(dòng)平臺(tái),吸引著無數(shù)的大賣家向淘搶購進(jìn)軍了。
這里我們中小賣家自然也不能落后了,如果能上一次活動(dòng)那我們的店鋪將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升,不論是銷量還是流量都會(huì)有很大的變化,另外淘搶購不同其他PC端活動(dòng),好像是會(huì)計(jì)入銷量的,具體可能以后會(huì)有所改動(dòng)吧。想象都是美好的,當(dāng)我們報(bào)名起來卻發(fā)現(xiàn)難度好大,一次次的淘搶購報(bào)名失敗讓我們中心賣家都感覺到無力,想要報(bào)名通過就需要了解清楚更多關(guān)于淘搶購報(bào)名知識(shí)點(diǎn):
手機(jī)淘搶購報(bào)名的主要考核指標(biāo):
最新的淘搶購活動(dòng)后臺(tái)數(shù)據(jù)有一個(gè)選品模型,從12/08開始的手機(jī)搶購都是在新系統(tǒng)選品,會(huì)主要參照這一個(gè)模型的商品得分,
商品得分更高的話,報(bào)名的寶貝通過率更高,它報(bào)名最主要參考的7個(gè)維度:
1.商品轉(zhuǎn)化率
2.商品折扣率(在30天最低價(jià)的情況下,再做的折扣比率)
3.商品主流價(jià)格指數(shù)(衡量符合葉子類目主流價(jià)格段的情況,越接近主流價(jià)格得分越高)
4.爆款指數(shù)(通過銷售和成交,衡量商品熱消度)
5.知名度指數(shù)(通過品牌搜索、流量、收藏等衡量品牌知名度高低)
6.品類熱度指數(shù)(衡量葉子類目的熱賣和成長情況)
7.商家綜合能力
這七個(gè)維度就很好的說明我們平時(shí)報(bào)名淘搶購一次都通過不了的失敗原因。
所以我們?cè)趫?bào)名的時(shí)候請(qǐng)注意這些維度。再來看段關(guān)于淘搶購對(duì)話的問題:
A:如果我一直賣高單價(jià)不是脫離了主流價(jià)格,是不是不可能報(bào)名通過的?
B:理解了這幾點(diǎn),我相信大家以后上淘搶購的成功率就高了不少了。我想問的是你們是在哪里看你們的主流價(jià)格段的?
A:買家最喜歡的肯定是主流啊。
A:數(shù)據(jù)魔方。
B:這個(gè)是最簡單的方法。
A:中間兩個(gè)都行還是第二個(gè)。
B:最高的那2個(gè)都可以。
其實(shí)爆款指數(shù)和品類熱度指數(shù)是差不多的,商家綜合能力,這個(gè)基本上都是改變不了的。
我們可以控制的是:
1.商品轉(zhuǎn)化率
2.商品折扣率(在30天最低價(jià)的情況下,再做的折扣比率)
3.商品主流價(jià)格指數(shù)(衡量符合葉子類目主流價(jià)格段的情況,越接近主流價(jià)格得分越高)
4.知名度指數(shù)(通過品牌搜索、流量、收藏等衡量品牌知名度高低)
A;價(jià)格188的可能500銷量就是爆款,如果是60元的可能就是需要1000的銷量吧。
B:爆款指數(shù)不是這樣理解的。
A:那是如何理解,我們好安排。
B:影響爆款指數(shù)這個(gè)是是有銷量,成交,轉(zhuǎn)化率,收藏等。例如我一個(gè)新品剛上線就發(fā)展得很好,有螺旋上升的趨勢,即使它每天銷售量只有十幾件不到,但是這樣的產(chǎn)品也是有很高的爆款指數(shù)的。
A:按這些指標(biāo)作弊上去是不是比較容易過
B:對(duì)。所以就是重點(diǎn)了。大家可以根據(jù)產(chǎn)品的一些缺陷,用這個(gè)指標(biāo)把他做上去,那么成功的幾率就高很多了。這些指標(biāo),我們家都測試過,是有效果的
A:新品也可以報(bào)?
B:新品也要滿足活動(dòng)的報(bào)名要求,只要滿足了就可以報(bào),但是能不能上就要看指標(biāo)了。
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