轉(zhuǎn)化率一直都是賣家們所關(guān)心的問題，影響到寶貝轉(zhuǎn)化率的因素有很多，其中主要與寶貝的性價比、店鋪的動態(tài)評分、寶貝的評價、客服水平，還有一點就是寶貝的詳情頁，今天我們要說的也是這點：如何打造高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情頁。

第一：思考+定位

很多賣家的詳情頁做得都很隨便或者說文案做不到點子上，特別是一些小賣家把寶貝的主圖加上些描述，然后隨便搭個臺子詳情頁就完成了，連自己看后對產(chǎn)品的很多情況都沒能完全的了解，這樣的詳情頁怎么能夠做好轉(zhuǎn)化呢？起碼我們做的詳情頁先要能夠說服自己吧。

好了，回歸正題，我們做詳情頁前要思考些什么？

1.我的產(chǎn)品是賣給誰的？

這個答案能夠讓我們明確我們的消費者是誰，做起事情來才有針對性。

2.他們?yōu)槭裁匆I我的？

這個答案就是讓我們找出產(chǎn)品的賣點，能夠說服買家購買我們的商品。

3.那些同行們他們是什么產(chǎn)品，他們的賣點是什么？

這個答案就是讓我們對同行做分析，然后思考怎樣做才能夠超越他們。

4.我的消費者們真正要的是什么？

這個答案是消費者真正的需求，我們的賣點要針對消費者真正的需求。

上面的問題都非常的泛，不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品有著不同的答案。這些問題是我們一定要去解決的，哪怕得出的答案是錯的我們也要去思考，做市場調(diào)研，看數(shù)據(jù)軟件。畢竟商場如戰(zhàn)場，而我們就是那位運籌帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆！

第二：布局設(shè)計

當(dāng)我們把上面的問題都解決之后，差不多也能得出一套完整的文案描述出來了，然后是對頁面的風(fēng)格、色調(diào)、板塊進(jìn)行一個布局。下面三張圖是設(shè)計寶貝詳情頁常用到的思路。

第三：測試+優(yōu)化

是很重要的環(huán)節(jié)，測試然后優(yōu)化，到了這里的時候，基本上你的產(chǎn)品已經(jīng)定型，市場反應(yīng)情況（點擊率），銷售情況（轉(zhuǎn)化率），你已經(jīng)能看到數(shù)據(jù)了，直通車的推廣，自然流量，主圖的點擊率等等數(shù)據(jù)可以輔助你去判斷。而這個時候你要做的，就是不斷的去考核這條線，消費者--點擊率--停留時間+詢問率--轉(zhuǎn)化率。

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