手機(jī)淘寶賣(mài)家報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)單品一天的銷(xiāo)量分析

淘寶移動(dòng)端的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越快了,我們作為賣(mài)家再不跟上淘寶的步伐就要被遺棄了。
手機(jī)淘寶在如今成交量、流量等等數(shù)據(jù)都有了很大的提升,在數(shù)據(jù)上我們可以明顯的看到移動(dòng)端淘寶的燎原趨勢(shì)。而手機(jī)淘寶-淘搶購(gòu)活動(dòng)無(wú)疑是手機(jī)淘寶的一個(gè)最大的流量入口端,每天帶來(lái)300W-500W的流量,你能想象到會(huì)給你的店鋪帶去多大的銷(xiāo)量、流量沖擊。
而我們的店鋪幾經(jīng)磨難下終于能夠在活動(dòng)中大展拳腳了,淘搶購(gòu)報(bào)名成功了那個(gè)興奮啊。
先來(lái)看看活動(dòng)當(dāng)天的流量情況和活動(dòng)單品的銷(xiāo)售情況:
1、淘搶購(gòu)如何選品:
任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的本質(zhì)都是銷(xiāo)售商品,但我們一定要提供消費(fèi)者認(rèn)可,或喜歡的商品,也就是說(shuō)能解決客人需求的產(chǎn)品。對(duì)比以往活動(dòng),我們首選通過(guò)十分細(xì)致的測(cè)款,知道消費(fèi)者的喜好,根據(jù)產(chǎn)品本身的收藏量,加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量和銷(xiāo)量來(lái)選取一款優(yōu)秀的產(chǎn)品報(bào)名。
2、淘搶購(gòu)如何定位價(jià)格
價(jià)格同樣是很重要,因?yàn)樘該屬?gòu)是流量瞬間爆發(fā)的一個(gè)活動(dòng),價(jià)格定位一定要合理,價(jià)格過(guò)高轉(zhuǎn)化一定不好。我們對(duì)于淘搶購(gòu)的理解不是來(lái)賺錢(qián),是想獲取更多的客戶,想讓更多的客人認(rèn)識(shí)并且認(rèn)可JELLYBABY這個(gè)品牌。所以我們對(duì)活動(dòng)價(jià)格,前前后后做了仔細(xì)的斟酌與考量。
3、審核通過(guò)后的首要工作
a.美工配合:活動(dòng)前,手機(jī)端的優(yōu)化,PC端都配上二維碼和價(jià)格,讓PC端客戶也能享受到折扣,營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物氛圍。沒(méi)有良好的視覺(jué),轉(zhuǎn)化勢(shì)必不好。
b.客服配合:活動(dòng)前,給客服做了多場(chǎng)活動(dòng)培訓(xùn),十分仔細(xì)給客服介紹講解了活動(dòng)流程與方案,并做好快捷短語(yǔ)回復(fù),并且活動(dòng)當(dāng)天所有客服停止休假,全部待命狀態(tài),為的就是給活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店的客人一個(gè)最好的服務(wù)。促使訂單的高轉(zhuǎn)化。
c.倉(cāng)庫(kù)的準(zhǔn)備工作:提前備貨,提前把活動(dòng)的商品數(shù)量準(zhǔn)備好。倉(cāng)庫(kù)同事在活動(dòng)前進(jìn)行過(guò)不低于3次的演練,專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)時(shí)間短訂單多這種情況下的訂單處理。ERP部門(mén),多人同時(shí)審單打單,確保訂單的準(zhǔn)確。并且專(zhuān)門(mén)拿出一塊區(qū)域作為淘搶購(gòu)發(fā)貨專(zhuān)區(qū)。為的就是以最高效的速度把當(dāng)天的包裹全部發(fā)出去。跟快遞公司溝通,要求活動(dòng)當(dāng)天派專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)駐守我公司,只要包裹打好,就要在第一時(shí)間發(fā)出去。我們是要求淘搶購(gòu)單天的包裹全部發(fā)出去的。
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