說到淘寶系的大型營銷活動，除了雙十一、雙十二這類型的大促之外，對于淘寶聚劃算這樣的營銷活動也一定不陌生，參與淘寶聚劃算活動，除了要善于利用類目、頻道、無線端、SNS等多種渠道之外，還要懂得配合直通車、鉆展、站外推廣等多種營銷方式來進(jìn)行推廣，這樣更能使得聚劃算活動引來的流量、轉(zhuǎn)化率等各種銷售指標(biāo)得到大大提升。

而參加聚劃算利用“全網(wǎng)營銷，淘寶成交”的方法在大賣家中經(jīng)常使用。下面也給大家分享一下，看看大賣家都是如何利用淘寶聚劃算活動來做引流的：

一、首先要預(yù)估流量

方法1：

相較過期的活動增長10%~20%；

方法2：

多些參考同級別的店鋪比較好的表現(xiàn)值；

根據(jù)公式分解得出所需要的付費(fèi)流量；

銷售額=流量*客單價（一般聚劃算產(chǎn)品+10~20元）*轉(zhuǎn)化率（一般是常規(guī)的2~3倍）

二、懂得聚集流量

一場成功的聚劃算是需要多方面渠道來匯聚流量的，其中包括直通車、鉆展、淘寶客等。

1、關(guān)于直通車引流

要點(diǎn)是：參加聚劃算活動期間的流量受制與常規(guī)化的結(jié)果，有流量瓶頸，一般活動期間可提高2~3倍。

A、頁面推廣：這兩年的新工具，做好ROI很不容易，但是要和活動投放。

①、將同一品類的商品集合在一個二級頁面下；

②、流量引入—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化，較為精準(zhǔn)；

③、可高轉(zhuǎn)化。

B、聚劃算寶貝推廣：直通車需要長期優(yōu)化，聚劃算在短期內(nèi)難以活動直通車的流量，但是可以通過以下幾個細(xì)節(jié)來進(jìn)行調(diào)整：

①、商家參加聚劃算寶貝時，將標(biāo)題和SKU寫明確寫齊全；

②、在活動的2~3天就加入直通車推廣，并且制作優(yōu)良的素材，可參考鉆展素材的制作，盡量使用質(zhì)量得分在6分以上的詞；

③、在活動前一天打開定向，并且出一個比行業(yè)均值高5%~10%的價格。

C、掌握好各時間段投放的比例調(diào)整（以平常投放的100%比例進(jìn)行計(jì)算）：直通車在熱門的時間段加大投放比例的話，不但能夠提升流量，還能夠大大提升該時段的轉(zhuǎn)化率。

①、產(chǎn)品團(tuán)

a、早上9:00~11:00投放為150%；b、11:00~12:00投放為130%；c、其他熱門時間段保持在110%~120%之間。

②、品牌團(tuán)

a、早上9:00~10:00投放為120%；b、10:00~11:00投放為140%；c、11:00~12:00投放為120%；d、其他熱門時間段保持在110%~120%之間。

D、大詞太高出價

大詞也即是流量高的詞，平時大詞拍前抬高出價時，投入產(chǎn)出比效果一定不錯。聚劃算就是這樣做的，投入產(chǎn)出比相對比較高，這也是為了后期的推廣做好鋪墊。建議大詞盡量出價在1~3頁（能出到第1頁最好），排名1~3名。

E、直通車配合

需要配合聚劃算進(jìn)行一些其它商品的打折出售，建議賣家可準(zhǔn)備一款產(chǎn)品，提前2個工作日做熱賣單品，并且將此作為引流款還要做好關(guān)聯(lián)的銷售。

2、關(guān)于鉆石展位引流

要點(diǎn)是：預(yù)算要充足，同時要把握好流量峰值的首焦位置

A、關(guān)于素材

①、要利用好活動的利益點(diǎn)來吸引顧客；

②、跟懂得利用賣點(diǎn)、用色、排版結(jié)構(gòu)以及創(chuàng)意方式來進(jìn)行分類，準(zhǔn)備測試；

③、學(xué)會用創(chuàng)意包裝。

B、關(guān)于測試和預(yù)熱

①、提前對鉆展素材進(jìn)行測試，并且從中挑選出表現(xiàn)最好的設(shè)計(jì)；

②、通過預(yù)熱累計(jì)流量，避免在活動前購買的顧客抱怨活動時降價；

③、可根據(jù)測試器的回報率來對人群做定向以及興趣點(diǎn)的調(diào)整。

C、關(guān)于活動的投放

①、高性價比時間段為0:00~8:00，該時間段的流量既便宜又精準(zhǔn)，建議選擇投放：首焦

②、黃金的1個小時為9:00~10:00，該時間段的銷量占全天的三分之一，建議選擇投放：首焦

③、持續(xù)火熱期為10:00~11:00，品牌團(tuán)必須要拿下此時間段，建議選擇投放：首焦以及其它鉆展；

④、其它店內(nèi)的高峰流量期：只要是店內(nèi)流量高的時間段通常都是高轉(zhuǎn)化期，建議選擇投放：鉆展

3、關(guān)于淘寶客引流

要點(diǎn)是：在短時間內(nèi)飆升流量，活動的時間只要是有“利”可圖，淘寶客都會給到更多的支持的。

A、選擇好的對象

通過長期對淘寶客的了解，有效篩選出能加大引流的淘客對象，常見的包括有：

①、軟文推廣：微信微博、論壇版主、博客、QQ空間等形式的SNS；

②、導(dǎo)購網(wǎng)站：比如返利網(wǎng)、商品導(dǎo)購網(wǎng)站等擁有自己的客戶資源或粉絲型的淘客，這些人往往能夠配合活動給到大流量的支持；

在聚劃算活動的預(yù)熱期間，要充分與淘寶客做好溝通交流，給予必要的通知和支持。

B、設(shè)置額外的返利

設(shè)置額外的返利確實(shí)具有吸引力的，也是很多商家的手段之一。

①CPA官方機(jī)制：制造帶來新客戶，或者一次消費(fèi)滿多少，給予相應(yīng)的傭金獎勵；

②商家自主按照淘客的成交金額和成交筆數(shù)以及單品的成交數(shù)等方式來進(jìn)行額外的獎勵，在滿足一定的條件后再額外返利，更能調(diào)動淘客的積極性；

C、多參加站外活動

這些可參考同行的一些做法，比如按照推廣的類型可分為返利網(wǎng)站、QQ空間、優(yōu)惠券、導(dǎo)航站等幾種類型。

①、返利網(wǎng)站包括淘粉吧、利趣網(wǎng)、米折網(wǎng)、易購網(wǎng)、返利網(wǎng)等；

②、優(yōu)惠券則包括券搜搜；

③、QQ空間：9.9包郵、楚楚街；

④、導(dǎo)航站有：搜狗導(dǎo)航、淘貨鋪、114導(dǎo)航。

值得一提的是，雖然有些低價引流是不計(jì)入搜索記錄的，但是也可以適當(dāng)?shù)睦闷饋恚喈?dāng)于對流量進(jìn)行補(bǔ)充。

D、要簡化整個流程

由于淘寶客本身的溝通流程已經(jīng)很慢，很難了解商家的活動需求，所以商家需要在互動錢準(zhǔn)備好素材、軟文甚至是微博的內(nèi)容等。

①、各種宣傳活動的素材要提前一周給到；

②、軟文和微博的內(nèi)容可提前3天。

三、其它

要點(diǎn)是：除了淘寶推廣的三板斧之外，還要多多利用其它渠道和各平臺在同一時間同步發(fā)布，聯(lián)合引流，提升轉(zhuǎn)化率。

①、常規(guī)的CRM有：短信、幫派、EDM；

②、SNS：微博微信；

③、站內(nèi)的其它活動平臺包括有：一淘、天天特價、試用中心、淘金幣等。

注意：設(shè)計(jì)出好的素材是很重要的，流量有了之后，也好做好內(nèi)功才行，不但是聚劃算活動本身的素材要做好，其它的相關(guān)設(shè)計(jì)也要做好優(yōu)化，包括：聚劃算的首圖、關(guān)聯(lián)、店招、導(dǎo)航條、首頁、專題頁等。各方面都做好準(zhǔn)備，還怕沒流量么？

關(guān)于淘寶聚劃算的引流方法，你學(xué)到了多少？

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