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用好產(chǎn)品招募好淘寶客(女鞋淘客招募案例)

  發(fā)布時(shí)間:2014-06-03 21:59:26   作者:佚名   我要評論
縱觀各路商家,招募淘客的招數(shù)層出不窮,(高傭金,累積獎勵,銷售返點(diǎn))無所不用其極,但真正能在淘客推廣這塊有所建樹的卻寥寥無幾(泛指中小賣家和轉(zhuǎn)化率均在不高,毛利潤不高的類目,大賣家,大品牌商,高利潤高轉(zhuǎn)化類目除外)。

這里我就針對自己所做的類目——女鞋類目,來說說我的看法。

女鞋類目行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):

平均轉(zhuǎn)化率:(這個(gè)截圖是截取自我們家(商家成長后臺),2.19為TOP20的轉(zhuǎn)化率,應(yīng)該可以做為行業(yè)轉(zhuǎn)化率的參考)

平均傭金比例:(這個(gè)參考值是截取自我家淘客推廣的后臺,我們可以看到行業(yè)的參考傭金已經(jīng)到了12.73%,做為女鞋類目來說,我覺得已經(jīng)到了高不可攀的地步,從這些簡單的數(shù)據(jù)里我們能看出現(xiàn)在淘客推廣已經(jīng)到了白熱化的地步,嫁接到顧客身上的成本也越來越高)

為什么要截取這兩圖,這兩個(gè)圖又與我們的題目所說的(用好產(chǎn)品攻破招募壁壘)有什么關(guān)系呢!

首先,我們可以看到你想要招募到淘客必須要具備兩點(diǎn)

①:你家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,要高與行業(yè)均值。這樣才能算是最基礎(chǔ)的好產(chǎn)品

②:行業(yè)的傭金參考值擺在那,過低的設(shè)置很難吸引到淘客,當(dāng)然,你家如果都是爆款又另當(dāng)別論。

 

那么到底怎么樣的才算是好產(chǎn)品呢?我感覺我們家有一款產(chǎn)品就可以算得上好產(chǎn)品,(大家可以參考哈)

這是從生意經(jīng)截取的寶貝7天數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率4.09%,跳失率64%。我各人認(rèn)為這樣的產(chǎn)品,應(yīng)該是淘客們比較喜歡推廣的產(chǎn)品了。

 

剛才我們看到的是單品的表現(xiàn),淘客們除了要看你家單品的表現(xiàn),當(dāng)然還少不了要看你家產(chǎn)品整體的表現(xiàn)。

這張圖是截取我家數(shù)據(jù)魔方30天的品牌轉(zhuǎn)化率,是不是轉(zhuǎn)化率很高,很穩(wěn)定呢!不是1天,1星期的高轉(zhuǎn)化。而是穩(wěn)定的30天高轉(zhuǎn)化。這樣的店鋪,是不是也應(yīng)該是淘客們推廣的首選呢。

總結(jié):

說了那么多,其實(shí)是想跟大家分享一個(gè)真理,你的產(chǎn)品好,店鋪調(diào)性突出。核心競爭力強(qiáng),也就是我們常說的(內(nèi)功做得好)那么自然會得到眾多渠道的賞識。當(dāng)然,也包括淘客端。

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